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社群如家庭、公司、朋友圈，多對(duì)成員有一些“人性”的尊重和思考再開始出發(fā)吧。

黃向偉，中國(guó)第一代互聯(lián)網(wǎng)人，中關(guān)村最早的創(chuàng)業(yè)者之一，他與黃光裕、王江民、王俊濤、史玉柱、雷軍、吳士宏……等幾代創(chuàng)業(yè)者先后交集，創(chuàng)辦了至今仍被很多人所熟知的「四中網(wǎng)�！�。創(chuàng)業(yè)近20年，從沒拿過投資，躲過了泡沫，也錯(cuò)過了風(fēng)口。

有人說他是互聯(lián)網(wǎng)人里最懂教育的，教育行業(yè)里又最擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)的人。在他開創(chuàng)K12線上教育的十幾年里，新東方在納斯達(dá)克敲了鐘，學(xué)大教育和好未來也從雛鳥長(zhǎng)成了猛禽。反思之后，他依托著多年積累的教育資源和互聯(lián)網(wǎng)老炮的江湖經(jīng)驗(yàn)，在人工智能的下一個(gè)時(shí)代重新踏上了征程。

本文是接招根據(jù)黃向偉先生的口述整理而成，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載：

1989年，我大學(xué)畢業(yè)，專業(yè)就是計(jì)算機(jī)。和后來的供不應(yīng)求不同，那會(huì)兒這個(gè)專業(yè)學(xué)成之后壓根沒有市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我們還屬于雙向選擇，算半包分配的，工資大約是每月76塊錢。

天生的不安分讓我選擇了氣氛最活躍的中關(guān)村，起初在一家電腦公司打工。那一年，牛街路邊開了一個(gè)賣家電小門店，我代表公司去談業(yè)務(wù)。門店的招牌是國(guó)美，接待我的是黃光裕。

干了一年，我就自己創(chuàng)業(yè)了。

那時(shí)的中關(guān)村說難聽點(diǎn)就是「騙子一條街」，都是從深圳進(jìn)貨到北京倒來倒去，誰有上游，誰有渠道，誰就是爺。那個(gè)年頭很多「企業(yè)家」的第一桶金都是這么來的。

當(dāng)時(shí)我和王莘(瑞星董事長(zhǎng))倆人就騎著自行車穿梭在中關(guān)村中倒騰東西，那會(huì)兒他剛離開中科院計(jì)算所沒多久。也沒想到我們以后會(huì)在計(jì)算機(jī)安全領(lǐng)域?qū)ι涎蹆�，�?dāng)然，這是后話。

我應(yīng)該是中國(guó)最早第一批賣筆記本電腦的，創(chuàng)立華星之后，1994年的時(shí)候就已經(jīng)掙了人生的第一個(gè)一百萬。有意思的是，當(dāng)時(shí)為了提高知名度，我花了1000塊拍了一個(gè)筆記本電腦的宣傳片，上了當(dāng)時(shí)央視的《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》。

雖然也算小有積蓄，但純粹做貿(mào)易的模式是不夠豐滿，畢竟我也是技術(shù)出身。我們最早研發(fā)的產(chǎn)品叫硬盤擴(kuò)容卡，那年頭一塊20M的電腦硬盤價(jià)格高達(dá)2000塊，而40M的電腦硬盤就是4000了。

我們?cè)谟部ㄖ靼迳嫌昧艘粋�(gè)Double Space技術(shù)，把一個(gè)20M的硬盤壓縮，然后虛擬出一塊空間來，相當(dāng)于擴(kuò)容到40M的硬盤。這塊卡我們賣300，解決了人們多花2000塊錢才能解決的問題。

也是從那個(gè)時(shí)候開始，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)卡除了能壓縮硬盤，還可以做一些病毒防御，開始進(jìn)入安全，結(jié)果一發(fā)不可收拾。

1995年，我與王江民偶然結(jié)識(shí)。江民當(dāng)時(shí)在煙臺(tái)，雖然身有殘疾，但是靠著自學(xué)成才，從一個(gè)工人轉(zhuǎn)變成了計(jì)算機(jī)安全軟件領(lǐng)域的專家。

倆人一拍即合，江民負(fù)責(zé)研發(fā)，我做市場(chǎng)銷售。

那時(shí)候軟件是怎么賣的呢?就是用拷盤機(jī)，一張盤插進(jìn)去，咔一聲，幾張盤出來。但就這種速度，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不上貨。

北京的房?jī)r(jià)是1000多元，我們一張五寸軟盤，成本2塊，售價(jià)280。到KV300之后，王江民一度成為中關(guān)村現(xiàn)金最多的人。

那時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還在萌芽階段，企業(yè)宣傳還都依靠紙質(zhì)媒體。當(dāng)時(shí)已經(jīng)是巨頭的方正在《計(jì)算機(jī)世界》和《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》這樣的媒體做廣告可以連著6個(gè)整版，然后翻到另一面，有5個(gè)版是我的廣告。

其實(shí)在我之前，中國(guó)大陸民間做殺毒的這個(gè)市場(chǎng)是沒有的。不是技術(shù)不行，而是那年頭國(guó)家是不允許民間售賣賣安全產(chǎn)品，所有的安全產(chǎn)品售賣都掌握在體制內(nèi)。為了打開這個(gè)市場(chǎng)，我需要拿到各地公安部門的許可。1996年我走了大半個(gè)中國(guó)，拿到二十幾個(gè)批文。

1997年我做了中國(guó)第一個(gè)安全網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)網(wǎng)民一共才30萬，我那個(gè)網(wǎng)站有60萬的點(diǎn)擊率。正是基于此，后來金山發(fā)布第一代金山毒霸前夕，雷軍還請(qǐng)我和當(dāng)時(shí)《電腦報(bào)》的執(zhí)行總編黎和生吃了飯，交流很久。

97年香港回歸，國(guó)家宏觀調(diào)控，中關(guān)村迎來了第一個(gè)寒冬，大家都在想辦法活下去。

最冷的時(shí)候，最簡(jiǎn)單有效的方法就是抱團(tuán)取暖。1997年華星和當(dāng)時(shí)筆記本分銷最大的公司翰林匯合并，我們引進(jìn)了TCL的投資來渡過嚴(yán)寒。

那個(gè)時(shí)候雖然大家自己過的都不太容易，但心腸還是熱的。1998年，福州師范大學(xué)一個(gè)大學(xué)生被診斷患有脊髓瘤，面臨癱瘓的危險(xiǎn)。

我和老榕(8848網(wǎng)站創(chuàng)始人王峻濤)得知后邀請(qǐng)北京的醫(yī)學(xué)專家在網(wǎng)上進(jìn)行了一起遠(yuǎn)程義診，確認(rèn)有治愈的可能后，我倆又把這名大學(xué)生接來北京做手術(shù)。這應(yīng)該算是最早的「互聯(lián)網(wǎng)救助」了。

當(dāng)時(shí)我在軟件領(lǐng)域應(yīng)該說積累了不少的人脈，陰差陽錯(cuò)之下巨人集團(tuán)史玉柱的總工找到了我。

那時(shí)候巨人集團(tuán)正在被巨人大廈給壓垮。而在1996年的時(shí)候，史玉柱投資了幾千萬，與華東師大一起合作開發(fā)了一套當(dāng)時(shí)中國(guó)最大型的多媒體教育軟件，因?yàn)榫奕舜髲B的原因結(jié)果那一套軟件還差一點(diǎn)尾金，所以沒有開發(fā)完，也沒有上市。

1997年底，他們希望跟我們合作，于是我把這個(gè)軟件給收購(gòu)了。我在珠海跟他們總工談判的時(shí)候，史玉柱就在樓上策劃腦白金。

談合作之余，我順便看了下巨人大廈，都沒出土，光地基就砸了好多億。

我把這套軟件買過來后，繼續(xù)完成該教育軟件開發(fā)，正式進(jìn)入教育軟件市場(chǎng)。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，到2000年，我的教育軟件市場(chǎng)份額已經(jīng)超過科利華。但是沒想到最后打敗我們的不是對(duì)手，是盜版軟件。

那時(shí)在中關(guān)村買盤的，除了黃色光碟，就是盜版光盤。一套賣很貴的軟件，當(dāng)時(shí)的中關(guān)村可能幾十塊錢就能買到。

曾有一個(gè)做報(bào)關(guān)生意的朋友給我打電話，說深圳海關(guān)查獲了很多我們的走私軟件。細(xì)問之下才發(fā)現(xiàn)，那些無良販子加工盜版是在公海上，然后才進(jìn)入國(guó)內(nèi)。

我們核算了一下，被盜版侵占的市場(chǎng)起碼百萬張，那么大的一個(gè)量級(jí)，怎么化解這個(gè)問題?

剛好在2000年前后，TCL成立TCL電腦，TCL網(wǎng)絡(luò)等等，有很多的教育資源，我們?cè)谙肴绾伟堰@些資源整合在一起，做一個(gè)更專注的事情，也就在2000年我們確定下來，要成立龍之門。

最早的K12在線教育之一

那時(shí)候在龍之門，我的身份不是股東，不是發(fā)起人，只是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)時(shí)董事長(zhǎng)是吳士宏，中國(guó)的打工女皇。

△北京四中網(wǎng)校成立，黃向偉(左三)、吳士宏(右五)與時(shí)任北京副市長(zhǎng)林文漪合影留念

2000年成立這個(gè)龍之門之后，其實(shí)原本要把這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)做相關(guān)的教育資源整合。結(jié)果，去了之后發(fā)現(xiàn)，屁股決定腦袋，每個(gè)公司有自己的KPI，這么做下去不好賺錢。

創(chuàng)立龍之門時(shí)的投資額也不大，只有900萬，籌備階段已經(jīng)砸了200萬，到2001年我們必須要有收入，于是很幸運(yùn)的一個(gè)機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了北京四中，成立了四中網(wǎng)校，也把這個(gè)優(yōu)質(zhì)的教育資源通過我們平臺(tái)向全國(guó)去傳播。

那一年正好趕上納斯達(dá)克崩盤，從6000多點(diǎn)一下跌下來。當(dāng)時(shí)用「哀鴻遍野」來形容一點(diǎn)都不過分。這也堅(jiān)定了我們要做收費(fèi)教育資源的想法，我們提出一個(gè)口號(hào)，叫「教育不打折，價(jià)值要回歸」。

2001年9月1號(hào)開學(xué)前的那幾天，我們的電話基本上被打爆了，學(xué)生報(bào)名都需要排隊(duì)的。第一年就盈利了。

我們?cè)缙诎阉闹械慕贪�、試題等優(yōu)秀的教育資源通過互聯(lián)網(wǎng)分享，慢慢也做了動(dòng)畫教學(xué)和視頻課程，大概在2005年的時(shí)候我們做了最早的直播課，最多的時(shí)候一節(jié)課能達(dá)到5000人觀看。

在我們的影響下，全國(guó)的名�；�本上都做了網(wǎng)校，包括人大附中，包括清華、南開、北大附中等等。其中最有意思的是湖北的黃岡中學(xué)。

當(dāng)時(shí)TCL旗下有一個(gè)做電商的公司，叫E家家，算是我們的兄弟公司。這個(gè)公司的總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)四中網(wǎng)校是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)板塊收費(fèi)最好的方向，想復(fù)制我們的模式再做一個(gè)網(wǎng)校，于是三下湖北去找黃岡中學(xué)，成了黃岡網(wǎng)校。他們?cè)缙诘募夹g(shù)和資源支持也是我們提供的。

到2003年的時(shí)候，TCT董事長(zhǎng)李東升戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。內(nèi)部做了一些股份和業(yè)務(wù)的變動(dòng)，我把我在翰林匯的股份和TCL做了置換，于是2003年我就成為了龍之門的董事長(zhǎng)，從一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人又回歸成為一名創(chuàng)業(yè)者。

隨著我們線上教育的成功，我們也陸續(xù)開展了網(wǎng)下指導(dǎo)課，由我們網(wǎng)下的老師來指導(dǎo)學(xué)生，跟蹤他在網(wǎng)上學(xué)習(xí)的情況，制定一些學(xué)習(xí)方法和一些互動(dòng)的活動(dòng)。這種方式受到了學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)可，到最高的時(shí)候，我們?nèi)珖?guó)240個(gè)地級(jí)市都有合作伙伴，建立一個(gè)非常龐大的教學(xué)服務(wù)體系。

我們的模式也受到了國(guó)家教育部門的認(rèn)可。2012年，龍之門和全國(guó)學(xué)校一起合作，進(jìn)行課改，把我們的研發(fā)教育平臺(tái)、課程資源和教學(xué)模式，搬到課堂上去。幾年的發(fā)展現(xiàn)在進(jìn)入了2000所學(xué)校，取得了非常好的成效。

那幾年我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)基礎(chǔ)教育這一塊是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，甚至規(guī)則的制定者。我們說的一句話，都有可能被別人模仿。當(dāng)時(shí)整個(gè)業(yè)內(nèi)做很多活動(dòng)，我們?nèi)绻�不參加的��，好象這個(gè)活動(dòng)就有點(diǎn)遜色了。

錯(cuò)失的機(jī)遇

如果說那幾年有什么后悔的事兒，第一件就是錯(cuò)失了資本的通道。

2003年，我成為龍之門的董事長(zhǎng)后，有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)如果當(dāng)時(shí)抓得住，可能會(huì)跟今天完全不一樣。

那時(shí)候我做了境外資本的通道，內(nèi)部也做了VIE結(jié)構(gòu)。想去引入一些境外資本。

當(dāng)時(shí)和老虎基金、霸菱投資以及攜程的創(chuàng)始人梁建章等等都談過，談一圈下來，在啟動(dòng)前被四中領(lǐng)導(dǎo)攔住了，學(xué)校擔(dān)心有境外資本介入的話，會(huì)被資本左右�？赡軙�(huì)影響教育質(zhì)量，于是我們放棄了資本之路。

后來回想一下，我們也許錯(cuò)過一個(gè)特別好的發(fā)展時(shí)機(jī)。那時(shí)候新東方好象剛剛拿到投資，學(xué)大教育和好未來也是在那時(shí)剛剛起步。而我們已經(jīng)盈利了。

龍之門發(fā)展到現(xiàn)在是十幾年了，到現(xiàn)在也沒有跟資本接軌，一直是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，因此也喪失了很多主動(dòng)性。

后來在資本的推動(dòng)下，新東方的市值已經(jīng)百億美元，現(xiàn)在好未來已經(jīng)超過新東方的市值了。我也在反思，他們自身的發(fā)展是一個(gè)重要的原因，有很大原因是有資本推動(dòng)。

另外一件事可能是龍之門的發(fā)展到今天最大的一個(gè)遺憾。

業(yè)內(nèi)人士都把2013年定義為「在線教育的元年」，這個(gè)口號(hào)提出來以后，我還挺不懈的，我說2013年如果是元年的話，那十年以前我干嘛去了?

但是那一年大量資本突然進(jìn)入后，誕生了一大批新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育公司，其中很多做的很成功。那兩年邀請(qǐng)我們參加的活動(dòng)和論壇逐漸減少，我突然發(fā)現(xiàn)，我們被邊緣化了。

我們過去的發(fā)展道路太過平坦和舒展，導(dǎo)致我們自己的危機(jī)的意識(shí)并不是很強(qiáng)。所以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時(shí)候，我們沒有去關(guān)注，還是抱著PC，讓學(xué)生在電腦上學(xué)習(xí)。

當(dāng)我們意識(shí)到錯(cuò)誤，推出自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)滯后很多。

現(xiàn)在有幾個(gè)流量特別大的在線教育公司，比如作業(yè)幫和學(xué)霸君，他們的流量我們根本無法去比的。而且他們從一開始就是互聯(lián)網(wǎng)基因。

我們一開始就沒有這樣的基因。我們是純粹業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，沒有任何可燒的錢。所有的錢都是從市場(chǎng)拿過來，所以每一件事情都是對(duì)當(dāng)下有效。

確實(shí)是這些年我們的小日子過得還不錯(cuò)，完全靠自己的業(yè)務(wù)收入支撐我們的發(fā)展。我們也在做一些前瞻性的開發(fā)研究，在錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，可以拿出去跟別人PK的一些前沿的產(chǎn)品。

人工智能時(shí)代的彎道超車

我們通過不斷調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)代還是有機(jī)會(huì)的。目前市面上的產(chǎn)品還都面向校外碎片化學(xué)習(xí)的工具，而混合式教學(xué)的市場(chǎng)還沒人占領(lǐng)。

我認(rèn)為純粹在線產(chǎn)品不足以支撐學(xué)生深度系統(tǒng)的掌握知識(shí)，一定通過有效的課堂來實(shí)現(xiàn)。而現(xiàn)在我們現(xiàn)在已經(jīng)不那么落伍了。

我們開發(fā)了混合教學(xué)的課堂模式，老師上課時(shí)配套一個(gè)平板電腦，對(duì)學(xué)生的這種管理，學(xué)生互動(dòng)，包括布置作業(yè)，家長(zhǎng)交流全部布局移動(dòng)端。這背后的技術(shù)是基于人工智能的大數(shù)據(jù)的教學(xué)系統(tǒng)。

現(xiàn)在我們已經(jīng)完成了中學(xué)的數(shù)理化知識(shí)圖譜，按照教材課本把某一知識(shí)點(diǎn)和其他知識(shí)點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來。如果學(xué)生做錯(cuò)一道題，系統(tǒng)會(huì)給他推薦近似的題，如果說還做錯(cuò)，系統(tǒng)會(huì)判斷可能他的前置知識(shí)點(diǎn)可能還沒有掌握。

這個(gè)系統(tǒng)會(huì)把學(xué)生沒有掌握的知識(shí)點(diǎn)做重點(diǎn)標(biāo)識(shí)，然后高效的學(xué)習(xí)，用最短的時(shí)間提升學(xué)習(xí)效率。

當(dāng)然新技術(shù)的背后是我們的名師資源�，F(xiàn)在我們有最先進(jìn)的人工智能產(chǎn)品，也有多年來四中老師總結(jié)出的最有效的學(xué)習(xí)的方法論。還有我覺得我們特別值得自豪的是我們有一套教師培訓(xùn)體系，去年我們?cè)谌珖?guó)培訓(xùn)了大概5萬多教師。

我們希望這套系統(tǒng)能更好賦能給每一個(gè)教師，特別是教學(xué)水平相對(duì)比較差的偏遠(yuǎn)山區(qū)，讓那兒的孩子也能享受到好的教育。

我覺得目前教育最大的悲哀是在于有太多毫無天分的老師還在勤奮的工作。這些老師在好心的做一件壞事。

現(xiàn)在學(xué)生獲取信息比老師還要快，過去我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候，老師是真理，唯一解釋者。而現(xiàn)在不是了，學(xué)生百度、拍照、搜題，有太多的途徑了。這時(shí)候老師應(yīng)該扮演一個(gè)發(fā)現(xiàn)學(xué)生天賦，激勵(lì)他們勤奮學(xué)習(xí)的角色。不是一味的去灌輸，機(jī)械的訓(xùn)練。

龍之門的愿景不是要把體制內(nèi)的課堂給它改變，而是用我們深厚的教學(xué)資源和先進(jìn)的技術(shù)，嘗試著做一些好的改變和示范。

我們后邊要做的事情還是回歸市場(chǎng)機(jī)制。這個(gè)市場(chǎng)是每年幾千億的市場(chǎng)，而在這時(shí)候，我覺得我們需要發(fā)力，把我們十幾年來研究到的教學(xué)模式，平臺(tái)資源通過技術(shù)賦予到校外培訓(xùn)市場(chǎng)，這是我們未來的目標(biāo)。

四中有一句話，叫「教育是一個(gè)緩慢而優(yōu)雅的過程」，我們這些年一直在追求這種過程。但是今天再看，我們也需要跟上時(shí)代的步伐。這是我們后來把龍之門做股份制改造以及從美國(guó)引進(jìn)國(guó)際技術(shù)人才的原因，也是未來與資本接軌的開始。

以前經(jīng)常有人問我是不是十幾年的教育經(jīng)歷把身上中關(guān)村人的闖勁磨沒了?其實(shí)不然，過去十幾年我更喜歡沉浸在教育中，但是中關(guān)村人的本性沒有丟，現(xiàn)在我就要釋放一些我的狼性，回歸到這個(gè)江湖。

作者：霍超

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