推薦：自從進(jìn)了廣告公司，人生就迷茫了
正式踏入廣告行業(yè)以前，無論是廣告專業(yè)、設(shè)計(jì)美術(shù)專業(yè)、營銷專業(yè)還是抱著對廣告行業(yè)有著無限憧憬的誰，都漸漸意識到了盛夏時(shí)的新鮮感正在迅速冷卻。那么，廣告行業(yè)到底是怎樣的存在?隔行如隔山。

 

“感謝XX哥送上的禮物”，“謝謝親哦么么噠”……

這是一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)女生阿宣，在一年前幾乎每晚都要對著手機(jī)重復(fù)無數(shù)次的話。如今大學(xué)畢業(yè)后的阿宣已經(jīng)找到了一份早九晚五的穩(wěn)定工作，不再每天精心梳洗打扮，對著手機(jī)連說帶笑數(shù)小時(shí)了。

“我現(xiàn)在已經(jīng)不再每天固定直播了，不過還是蠻懷念那時(shí)候的，雖然辛苦一點(diǎn)但賺的也很多。” 談起一年多錢的直播經(jīng)歷，阿宣對懂懂筆記表示有苦也有甜。當(dāng)問起她問什么放棄直播時(shí)，阿宣只是簡單說道：“人少了、錢也少了。”

2016年，直播的火爆豈止感染了幾萬個“阿宣”，令人艷羨的收入成為了眾多個人創(chuàng)業(yè)者的首選目標(biāo)。各種直播平臺如雨后春筍一樣出現(xiàn)，千播大戰(zhàn)的景觀可謂波瀾壯闊。

經(jīng)過一年多的發(fā)展， 2017也已經(jīng)進(jìn)入尾聲，回首直播行業(yè)的興衰演變，在很多參與者看來，都宛如是做了一場華麗麗的夢。

每天直播3小時(shí)，輕松月入上萬元

“重工業(yè)燒烤，輕工業(yè)喊麥”，這是網(wǎng)友們對東北的一種調(diào)侃。雖有夸張的成分，但確實(shí)體現(xiàn)了東北直播的熱潮。所以，對于在沈陽上大學(xué)的阿宣來說，直播正是大學(xué)四年中一段深刻的記憶。

對于自己為何會去做一名網(wǎng)絡(luò)主播，阿宣告訴懂懂筆記：“最開始是我室友在直播，每天下課之后在寢室對著手機(jī)直播幾個小時(shí)，就能有很不錯的收入。在當(dāng)時(shí)對我們這些每個月生活費(fèi)只有一兩千塊的人來說，還是很有誘惑的。后來正好我室友直播的‘家族’再招主播，她就把我也拉進(jìn)去了。”

由于有朋友介紹，阿宣與那些單兵作戰(zhàn)的主播們不同，她沒有經(jīng)歷一點(diǎn)一點(diǎn)積攢人氣的過程，因?yàn)橛?ldquo;家族”的存在，剛開始直播時(shí)阿宣就得到了“家族”的人氣和推廣資源。沒有兩天，直播間的彈幕就開始快速的滾動，各種禮物的特效也逐漸出現(xiàn)在她的直播間里。經(jīng)紀(jì)公司的力量，確實(shí)讓阿宣受益匪淺。

不過，與那些沒有家族、公會的“野生主播”不同，她們可以想直播就直播，不直播也沒人管。而阿宣這種簽約了家族的半職業(yè)主播，會被家族規(guī)定每天至少直播三個小時(shí)以上，而且管理者會為她安排固定的直播時(shí)間段(一般在兩個小時(shí)左右)，其余的時(shí)間需要自己隨意找時(shí)間補(bǔ)齊。

當(dāng)然，每天除了三個小時(shí)的規(guī)定直播時(shí)間之外，阿宣可以自愿開通直播。所以她和其他家族成員一樣，基本上每天都不會僅僅直播三個小時(shí)。“通常都會直播5-6個小時(shí)，最火的時(shí)候甚至有人連續(xù)直播過將近10個小時(shí)，我那段時(shí)間基本上除了上課和睡覺的時(shí)間之外，都是在做直播，哪怕跟同學(xué)一起出去吃飯、唱K的時(shí)候都會隨時(shí)打開手機(jī)直播。”

“每次一開播，就立刻會有很多粉絲進(jìn)入你的直播間，看到屏幕上不斷滾動的彈幕，心里還是蠻有成就感的，感覺自己就像一個明星一樣。”迅速聚集的人氣讓阿宣很享受直播的過程，畢竟這種萬眾矚目的感覺對她這個年齡段的女孩兒來說，充滿了吸引力和刺激。

當(dāng)然，這么賣力直播的背后不僅僅是享受自己成為網(wǎng)紅并擁有粉絲的過程，收入也是很刺激的，因?yàn)橹挥性诰�的時(shí)候，才有機(jī)會從土豪粉絲那里得到“跑車和游艇”……

收入方面，對于阿宣這樣的有家族簽約的半職業(yè)主播而言，獲得高收入和人氣的同時(shí)也要付出一些東西，這就是禮物錢。

與那些沒有家族的“野生主播”在獲得禮物后除平臺分成其余都?xì)w自己不同，阿宣她們收到禮物錢并不會直接進(jìn)到自己口袋，而是先全部歸家族掌握。家族的管理人員則會定期為這些主播發(fā)工資，當(dāng)然除了固定工資之外，還是會有禮物提成的。

“我第一個月直播的時(shí)候就拿到6000塊，后來人氣高了基本每個月都能有2萬多。其實(shí)我還不算多的，我們家族里當(dāng)時(shí)每個月拿5、6萬的主播有很多，我知道最多的有一個月拿過10多萬的。”當(dāng)問起其收入是，阿宣還是略帶自豪的說道。

的確，對于一個還在上學(xué)每個月生活費(fèi)只有1000元的女學(xué)生來說，2萬元的月收入已經(jīng)幾乎是一個天文數(shù)字了，尤其對于阿宣目前每天早九晚五工資只有不到4千元的工作而言。

不過，煙花總是轉(zhuǎn)瞬即逝，風(fēng)口上的直播也是。

知道干不久，但沒想到這么快

“我知道直播這份工作不是長久之計(jì)，肯定干不久，不過沒想到這么快就不行了。”回憶起春節(jié)后的境況，阿宣略有些不可思議。

“大概從3月份開始，人氣就開始逐漸少了。雖然家族為了保持表面上的人氣會給你掛很多協(xié)議號(類似僵尸粉一樣的東西)，不過直播間里彈幕滾動和禮物的數(shù)量都明顯少了，收入也開始迅速減少。”

面對這種情況，家族一方面加大了對那些大牌主播和部分潛力新人的推廣力度，一方面開始逐漸放棄一些吸金能力稍弱的主播。在這樣的情況下，那些頭牌的主播和實(shí)力新人依舊能擁有很高的曝光度，但阿宣這種不上不下的主播處境開始變得非常尷尬。

雖然沒有被放棄，但得到的資源明顯比以前要低很多。以前，不定時(shí)出現(xiàn)在她直播間，通過狠刷禮物來勾引土豪跟刷的家族管理層不見了。沒有了人氣帶動，那些曾經(jīng)一擲千金的土豪也變得不再積極。“之前最好的時(shí)候一晚上能有十幾輛將近二十輛跑車，5、6艘游艇，后來游艇幾乎看不到了，跑車一天也就一兩輛。”阿宣感嘆道。

今年5月份，阿宣的收入第一次跌破一萬五�？吹酱蠓鶞p少的收入時(shí)，阿宣曾自我安慰到，可能是最近忙著處理畢業(yè)的事情，直播時(shí)間投入少的原因。

6月份，阿宣正式畢業(yè)，為了挽回人氣連照畢業(yè)照的整個過程阿宣都用來直播。不過各種努力沒能換回曾經(jīng)的人氣，收入進(jìn)一步降低，到了7月份阿宣的收入已經(jīng)不足萬元。

此時(shí)，當(dāng)初那位拉她進(jìn)入直播圈的室友已經(jīng)放棄了直播，找了一份自己滿意的工作。好閨蜜的放棄讓阿宣第一次有了放棄直播的念頭，不過，雖然收少了很多，但看到那些剛畢業(yè)的同學(xué)多數(shù)不到4000塊月薪的工作，這份接近萬元的月收入仍讓她難以割舍。

就在她糾結(jié)的時(shí)候，家族突然公布了一個新的規(guī)定，讓她決定就此放棄直播。

7月中旬，家族突然宣布要實(shí)行公司制直播的形式。家族成立傳媒公司，讓主播們到公司內(nèi)直播，公司會為其準(zhǔn)備好直播的房間，類似于每天打卡上班。但由于主播們都分散在各地，所以到公司內(nèi)直播是自愿的，如果不想去也沒問題。

只不過，家族管理層同時(shí)表示會重點(diǎn)培養(yǎng)那樣在公司內(nèi)直播的主播，這似乎也暗示不去的主播未來的資源將會進(jìn)一步減少。本就少的可憐的推薦，再繼續(xù)減少就變的跟那些“野生主播”沒有差別了，同時(shí)自己的禮物錢還不能直接進(jìn)到口袋中。

面對如此境況，阿宣最終選擇放棄了這家直播平臺，也斷了做直播的念頭。“我認(rèn)識的主播也有不少去公司做直播的，不過我總感覺這樣不太安全和穩(wěn)定，加上父母也不可能同意，只好放棄了。”對于自己的決定阿宣這樣說道。

放棄之后，由于跟家族簽了一年的合同還未到期，阿宣本以為放棄直播的過程不會那么順利。不過，在她跟家族管理層表達(dá)了放棄的想法之后，家族長很痛快的就答應(yīng)了。這似乎也從側(cè)面證明，成立公司之后，這些“散養(yǎng)”的主播已經(jīng)不在那么重要了。

女主播的輝煌與落寞是一道縮影

從去年夏天入行，到快速成為小網(wǎng)紅、收入暴漲，再到熱度消散，放棄直播。一年的時(shí)間，阿宣體驗(yàn)了一次過山車般的人生經(jīng)歷，一切來的太快又走的太快。

當(dāng)然，這與國內(nèi)整個直播行業(yè)一年多的發(fā)展軌跡如出一轍，從備受資本追捧，成為風(fēng)口上的豬，再到市場遇冷，資本紛紛撤離后跌落塵埃，一切僅僅用了一年時(shí)間。

風(fēng)口過后，直播行業(yè)也迎來大洗牌，曾經(jīng)千播大戰(zhàn)中無數(shù)沒有“背景”的中小平臺慘遭淘汰，即便曾估值5億的光圈直播也未能幸免。

而部分頭部平臺也面臨著用戶流失的困境，并購和整合開始逐漸向全行業(yè)蔓延。從數(shù)據(jù)層面來看，根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，如今娛樂直播行業(yè)的前五名，YY、映客、花椒、一直播、熊貓TV中有4家出現(xiàn)了活躍用戶的持續(xù)下滑，更偏向游戲方面的熊貓TV僅出現(xiàn)小幅度增長。

如今，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始在資本層面發(fā)力一線直播平臺，獨(dú)樹一幟者則是類似今日頭條這樣的獨(dú)行俠。隨著用戶的不斷流失，政策的進(jìn)一步縮緊，有限的用戶會更加向少數(shù)平臺集中。如何能實(shí)現(xiàn)良好的造血和變現(xiàn)能力尤為重要。

未來一年，對于依舊在市場中廝殺的直播平臺來說，無論是市場還是業(yè)務(wù)層面，選擇差異化、多元化的競爭路線都成為重中之重。至于更多中小型的直播平臺，也許被收購將是最好的結(jié)局。

作者：懂懂筆記

來源：盧松松博客，歡迎分享，（QQ/微信：13340454）

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說到羊毛黨，人們的印象里還是在每天在淘寶京東找優(yōu)惠券，沒事就往家里成箱囤積牙膏的網(wǎng)絡(luò)小販。其實(shí)不然，國內(nèi)的羊毛黨已經(jīng)形成了利潤豐厚、組織嚴(yán)密、組織化程度極高的灰產(chǎn)組織。上到BAT，下到不知名互聯(lián)網(wǎng)公司，只要舉辦市場活動，都可能面臨羊毛黨的巨大威脅。