推薦：抖音，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的三俗農(nóng)村聚集地
網(wǎng)上有一句話是這么說的“中國傻嗶千千萬萬，抖音快手各一半”我是認(rèn)同的!抖音在2016年底上線的時(shí)候就了解過一些，那時(shí)候就覺得上面發(fā)的一些東西太“浮躁”了，在我眼里就像跳梁小丑般嘩眾取寵。

2017 年 8 月，我去某市面基一位保健品行業(yè)老板，他比預(yù)計(jì)到高鐵站接我的時(shí)間晚了 1 小時(shí)，隨后連聲道歉，解釋道：“實(shí)在不好意思兄弟，圈里一哥們兒上午出事了，被他媽端了一層，這次應(yīng)該懸了。”

“啥原因啊老哥?” “這么跟你說吧，獲客成本都飆到 2000 一個(gè)了，我咋的不得賣 3000 以上啊，要么賺個(gè)屁的錢!

那再壓縮壓縮成本，肯定一涉及售假二是虛假宣傳啊，單這兩項(xiàng)，就夠進(jìn)號(hào)子吃幾年飯了。”我當(dāng)時(shí)不知道該說什么，苦笑了一聲戴上耳機(jī)聽歌，他點(diǎn)上一支煙開車送我去下榻酒店。

本人在 2017 年以前均從事培訓(xùn)行業(yè)，負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化工作，管過數(shù)十個(gè)社群、設(shè)計(jì)過分銷系統(tǒng)、對(duì)接過各類渠道、就差寫代碼了，因線上流量成本過高，也覺得培訓(xùn)這個(gè)東西太虛，不如務(wù)實(shí)做流量，遂下海涉足流量行業(yè)，賠過也賺過，付費(fèi)進(jìn)入諸多大小圈子，也現(xiàn)實(shí)面基過各種真假“大佬”。

本文將公開部分2017~ 2018 年我走訪的 17 個(gè)省市，實(shí)際面基了解的一些行業(yè)的真實(shí)轉(zhuǎn)化率及連續(xù)創(chuàng)業(yè)以來的心里話、 2018 年流量布局的看法。

一、流量聚集之處，金錢必將追隨

2013 年，騰訊新聞客戶端信息流廣告CPD產(chǎn)品上線; 2014 年，今日頭條原生廣告上線， 2015 年，BAT、垂直類APP紛紛涌入搶占市場(chǎng)，中國信息流廣告市場(chǎng)規(guī)模增速超過200%，進(jìn)入爆發(fā)期。

微信朋友圈信息流廣告正式上線;一點(diǎn)資訊信息流廣告推出;新浪信息流廣告產(chǎn)品粉絲通也升級(jí)為2.0。 2016 年第四季度，百度也推出了信息流廣告產(chǎn)品。至此，中國信息流廣告日趨成熟，廣告市場(chǎng)份額占比已經(jīng)超過11%。

2017 年，中國信息流廣告市場(chǎng)預(yù)計(jì)也是 500 多億的大市場(chǎng)，且每年還將以超過50%的速率持續(xù)增長， 2019 年將超過 1400 億。

在技術(shù)和數(shù)據(jù)層面，信息流廣告越發(fā)精準(zhǔn)，有效;在形式和產(chǎn)品層面，信息流廣告從圖文、大圖，到動(dòng)圖、視頻等形式不斷創(chuàng)新，趨勢(shì)了整個(gè)行業(yè)的快速進(jìn)步。廣告主逐漸重視并認(rèn)可信息流廣告，不斷增加預(yù)算投入。

如今，吃、喝、玩、樂、行等各類生活場(chǎng)景已被信息流廣告所覆蓋，貫穿了我們每日 24 小時(shí)的真實(shí)生活。在工作休息和等待時(shí);在聚會(huì)、學(xué)習(xí)等社交活動(dòng)時(shí);在上下班和如廁等瑣碎場(chǎng)景里，移動(dòng)應(yīng)用無處不在，各媒體平臺(tái)信息流占據(jù)了用戶所有碎片化的時(shí)間。

隨著2016~ 2018 年信息流廣告業(yè)務(wù)的增速發(fā)展，各平臺(tái)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的高額現(xiàn)金分成補(bǔ)貼，讓我們見證了一個(gè)標(biāo)題黨、洗稿、假新聞和低俗內(nèi)容橫飛的所謂內(nèi)容創(chuàng)業(yè)熱潮和暴利產(chǎn)業(yè)、灰黑產(chǎn)業(yè)鏈的狂歡。隨著信息流投放大戶入場(chǎng)，市場(chǎng)總盤子在一個(gè)周期內(nèi)疲軟，韭菜們對(duì)各種套路見怪不怪，包括薦股、保健品、招商加盟等。

下面公開部分調(diào)研情況：

1.某賣認(rèn)證支付服務(wù)號(hào)的，其中一個(gè)大客戶是搞微盤(黑盤)的;

數(shù)據(jù)：拿色流(男性粉絲)洗，1w流量，大概 100 個(gè)注冊(cè)，1%注冊(cè)轉(zhuǎn)化率，一個(gè)月購置服務(wù)號(hào)成本是 10 萬左右(認(rèn)證服務(wù)號(hào)市場(chǎng)價(jià)1.7-2w/個(gè))，實(shí)際月純利大概 10 倍以上，在100w左右。

2.某全平臺(tái)競(jìng)價(jià)代理開戶公司，其某股票、p2p、網(wǎng)賺類客戶獲客成本(按加微信好友算)：

數(shù)據(jù)：

⑴投資理財(cái)：105- 120 元/個(gè)

⑵股票：90- 120 元/個(gè)

⑶網(wǎng)賺：60- 70 元/個(gè)

此類競(jìng)價(jià)日均最低消費(fèi)3000，普遍日均消費(fèi)5k-5w不等;

信息流類平臺(tái)，基本都是預(yù)充值 1 萬，然后消耗，金融類平均一個(gè)cpc最低0. 3 元起，一個(gè)cpa要7- 15 元不等;

另外，其公司自己做jm奢侈品及其他二類電商，數(shù)據(jù)如下：

有幾種jm奢侈品是壟斷全國的，微博粉絲通、今日頭條投廣告，把人轉(zhuǎn)化到微信上，20- 30 元一個(gè)精準(zhǔn)粉絲，消費(fèi)能力在500- 2000 元不等，有復(fù)購能力;

二類電商，比如單品價(jià)格99- 159 元的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化成本控制在35- 60 元，一天發(fā)貨 2000 單，退貨率50%，小賺一點(diǎn)，基本是打平的。

3.某市成立了不到半年的外匯公司，自己拓客不好拓，未采用競(jìng)價(jià)獲客，直招代理商：

數(shù)據(jù)：

⑴在吃客戶頭寸返傭85%的前提下招代理商，目前自己公司的客戶有不到 10 個(gè)，多是老板以前的朋友，老板以前做現(xiàn)貨的;

⑵新的代理商， 2 個(gè)多月，找了 10 個(gè)，每個(gè)代理商手中有1- 2 個(gè)客戶，每個(gè)客戶入金5000- 10000 美元(合33350~ 66700 元)，一個(gè)客戶最長存活周期是一個(gè)月;

⑶工作一個(gè)月聯(lián)系到 3 個(gè)意向公司規(guī)模的代理，平均每個(gè)代理手上有 5 個(gè)客戶，每位代理現(xiàn)在都有自己的平臺(tái)，不輕易換，基本上都是吃頭寸，自營盤那種盤子;

⑷個(gè)人級(jí)別的代理手上有1- 2 個(gè)客戶，哪里給的多去哪里;

⑸喊單老師，有專門的服務(wù)公司提供;

⑹群發(fā)短信給近半年的 10000 多條股票期貨外匯金融小貸類法人招商，0.4%加微信咨詢;

4.某H5 棋牌游戲公司

數(shù)據(jù)：

⑴招商，線下會(huì)銷，5000- 30000 不同級(jí)別的代理商，幾場(chǎng)招商會(huì)下來搞了300w左右;

⑵用戶實(shí)際消費(fèi)數(shù)據(jù)不詳;

5.某其他大型qk工作室現(xiàn)狀：

⑴轉(zhuǎn)型搞招商、賣項(xiàng)目、賣軟件、賣培訓(xùn)、賣流量;

⑵某 2000 臺(tái)qk規(guī)模的工作室，由于封號(hào)嚴(yán)重，已近一個(gè)月沒怎么干活了，在開發(fā)FB擼國外色流技術(shù)，在開拓海外直播市場(chǎng);

⑶微信對(duì)在微信個(gè)人號(hào)、微信群體系發(fā)淘寶優(yōu)惠券的淘寶客打擊嚴(yán)重，封號(hào)嚴(yán)重;

⑷微信刷閱讀量市場(chǎng)價(jià)已從 8 元/ 1000 閱讀漲價(jià)至30~ 40 元/ 1000 閱讀;

6.某三板上市廣告公司(主營積分墻業(yè)務(wù))

⑴今年上半年還行，下半年游戲廠商都知道怎么玩了，了解信息流投放成本;

⑵大客戶流失，沒什么利潤了，大客戶都去投今日頭條、微博投放做CPA;

7.在趣X條每天領(lǐng)任務(wù)，做積分墻的水軍：

⑴多為 3 級(jí)及 3 級(jí)以上拉人頭賺錢，入圈子費(fèi)99- 300 元不等，這個(gè)圈子現(xiàn)在90%靠拉人頭，與我預(yù)估的70%還高20%，實(shí)際做任務(wù)的少了;

⑵趣頭條剛開始幾個(gè)月的時(shí)候，每天放給水軍的任務(wù)比較多，平均做的好的水軍每個(gè)月靠做任務(wù)能賺個(gè) 500 元左右，多為轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈類任務(wù)，0. 2 元-0. 5 元一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā);

8.某客單價(jià)1w的少兒英語在線培訓(xùn)投放：

平均36- 40 元一個(gè)意愿電話，當(dāng)月投放消費(fèi)/營收=1.幾，幾乎不怎么賺，刷流水繼續(xù)融資;

9.某小工作室延時(shí)噴劑、帝王油數(shù)據(jù)：

300 人左右能出 3 單，轉(zhuǎn)化率1%，一單900, 3 單168

10.PUA泡學(xué)培訓(xùn)：

上半年布局淘寶上低價(jià)課程，搶占關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)粉絲引流到微信成交，微信上小半年引流 3000 人，近 2000 人付費(fèi)過，近65%轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)在100- 150 之間，之后轉(zhuǎn)化到線下幾天幾夜付費(fèi)課程。

二、作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者和調(diào)研真實(shí)數(shù)據(jù)后的感悟

感悟：

⑴大家都在騙，各種騙，其實(shí)階層本質(zhì)就是這樣，信息不對(duì)稱產(chǎn)生了收割與被收割;

⑵去融資、里應(yīng)外合擼剛?cè)谫Y有補(bǔ)貼的、創(chuàng)造能稍微賺點(diǎn)錢的新模式并馬上招商、賣軟件、賣設(shè)備、賣手機(jī)卡、做付費(fèi)圈子、搞培訓(xùn)，這些狠放大一下，是蠻賺錢的。培訓(xùn)和教育我算有發(fā)言權(quán)，任何行業(yè)剛興起時(shí)，培訓(xùn)都是垂類流量來源的第一入口，比如區(qū)塊鏈，拿培訓(xùn)養(yǎng)社群;

⑶泛流量市場(chǎng)普遍疲軟，對(duì)各種套路見怪不怪;

⑷韭菜洗干凈了，要著力開始布局 95 后、 00 后流量;

除上述部分公開數(shù)據(jù)外，我還涉及調(diào)研了棋牌、小說、區(qū)塊鏈、淘寶客、二類電商、P2P等多個(gè)行業(yè)，具體數(shù)據(jù)將一一在我的知識(shí)星球中逐步公開。

三、 2018 年流量布局的看法

不敢狂妄大喊所謂流量布局和生態(tài)云云，僅從本人自有自媒體及網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)歷談起，經(jīng)歷過2016~ 2018 年各內(nèi)容平臺(tái)完成布局，要求內(nèi)容升級(jí)，補(bǔ)貼驟減的階段。

在觀察 2018 年信息流大盤走勢(shì)降低的前提下，我司也在積極布局短視頻和小視頻，目前在以平臺(tái)補(bǔ)貼養(yǎng)人，慢慢蓄勢(shì)待發(fā)。關(guān)于短視頻行業(yè)的展望，具體參見本號(hào)第一篇文章我為什么力挺“微視”?此文也有一些傳媒業(yè)前輩的獨(dú)到見解。

作者：咖鏈

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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