推薦：互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)----網(wǎng)絡(luò)廣告
對(duì)于中小站長(zhǎng),不會(huì)不曉得這吧.并且對(duì)于我們很多個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō),廣告還是我們的主要收入來(lái)源,但是基本上我們是受用者.想過(guò)去開(kāi)發(fā)這樣的市場(chǎng)沒(méi)?當(dāng)然有人會(huì)告訴我說(shuō)這市場(chǎng)已經(jīng)飽和了,競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?但事實(shí)情況卻不是這樣的,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)是很大的.根據(jù)ddci的調(diào)查顯示2

現(xiàn)在無(wú)論是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)還是呼叫中心，用戶訂單一旦在紅孩子的信息系統(tǒng)生成后，就會(huì)立即被同時(shí)傳給物流、財(cái)務(wù)和供給商治理系統(tǒng)。紅孩子的物流體系接到訂單信息后，負(fù)責(zé)在24小時(shí)之內(nèi)將貨配齊、運(yùn)給訂戶并且負(fù)責(zé)收款；同時(shí)，供給商可以及時(shí)知道自己的產(chǎn)品在一個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售形勢(shì)；紅孩子財(cái)務(wù)部也能準(zhǔn)確預(yù)算各種款項(xiàng)的收支情況。

在紅孩子特有的兩級(jí)物流體系支撐下，用戶的訂單經(jīng)過(guò)上述環(huán)節(jié)后就順利走完了一個(gè)完整的閉環(huán)。

復(fù)制北京模式

包括母嬰用品在內(nèi)的家庭用品市場(chǎng)具有很強(qiáng)的地域性特征。在北京市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)行動(dòng)日趨完善之際，紅孩子迅速走向了異地?cái)U(kuò)張之路。但是對(duì)于期初資金只有200萬(wàn)元人民幣的紅孩子來(lái)說(shuō)，擴(kuò)張行動(dòng)首先需要獲得資本的支持。

2005年10月，紅孩子僅僅依靠創(chuàng)始人的200萬(wàn)元人民幣投入就實(shí)現(xiàn)了4000多萬(wàn)元的稅后銷(xiāo)售收入。這個(gè)數(shù)字甚至超過(guò)了紅孩子當(dāng)初預(yù)訂的目標(biāo)。更為重要的是，這些數(shù)字預(yù)示著紅孩子依靠自有資金滾動(dòng)發(fā)展的日子即將結(jié)束了。

“在一間肯德基餐廳，我跟鄧鋒和朱敏差不多只用了10分鐘時(shí)間就把融資的事情敲定了。” 徐沛欣說(shuō)，“北極光創(chuàng)始人鄧鋒和賽伯樂(lè)創(chuàng)始人朱敏都是創(chuàng)業(yè)者出身，因此溝通起來(lái)很順暢。”

2005年12月，北極光和賽伯樂(lè)共同領(lǐng)投、NEA參與的紅孩子第一輪250萬(wàn)美元融資到位之后，紅孩子在徐沛欣大學(xué)讀書(shū)期間所在的那個(gè)城市，也是離北京最近的那個(gè)特大型城市—天津開(kāi)設(shè)了第一家區(qū)域性質(zhì)的分公司。

在進(jìn)行地域擴(kuò)張的同時(shí)，紅孩子的產(chǎn)品線也從母嬰產(chǎn)品開(kāi)始向化妝品、健康、家居、自選禮品等產(chǎn)品線擴(kuò)展，并且紅孩子開(kāi)始推出自有品牌——Redbaby系列嬰幼用品。

急劇的擴(kuò)張行動(dòng)使得紅孩子賬上的資金再度吃緊。好在此時(shí)投資人已經(jīng)可以清楚地看到紅孩子未來(lái)的美景，2006年10月，紅孩子僅僅出讓10%的股份就獲得了NEA和北極光領(lǐng)導(dǎo)的第二輪300萬(wàn)美元投資。

在資本的支持下，紅孩子以“自北向南，自東向西”的方式先后在沈陽(yáng)、上海、南京、武漢、蘇州、無(wú)錫、大連、杭州、成都等11個(gè)城市建立了分公司，而且分公司開(kāi)設(shè)到哪里，紅孩子的“北京模式”就復(fù)制到哪里。

期間，紅孩子還以完全現(xiàn)金的方式收購(gòu)了上海小阿華母嬰用品有限公司100%的股份。

紅孩子長(zhǎng)得越來(lái)越像模像樣的時(shí)候，自然難以逃脫“好獵手”的眼光。2007年6月初，徐沛欣跟周志雄正式接觸剛剛一個(gè)月后，紅孩子就跟凱鵬華盈達(dá)成了第三輪2500萬(wàn)美元的融資協(xié)議。

2005年年底離開(kāi)賽富之后，周志雄于2007年4月成為凱鵬華盈（KPCB China）執(zhí)行合伙人。紅孩子是周志雄加盟凱鵬華盈后迄今為止投資金額最大的企業(yè)，也是第一個(gè)正式對(duì)外公布的投資項(xiàng)目。

顯然在用一部分資金將創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)被稀釋的股份補(bǔ)足到一定比例之外，凱鵬華盈的投資有助于紅孩子實(shí)現(xiàn)其2007年年底之前將分公司開(kāi)到18家的目標(biāo)。

“我們開(kāi)設(shè)分公司的標(biāo)準(zhǔn)是城市人口在400萬(wàn)以上，預(yù)期年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元人民幣以上。”按照紅孩子列出的標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)范圍內(nèi)符合紅孩子設(shè)立分公司要求的城市大約在30個(gè)左右。

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