推薦：中國互聯(lián)網(wǎng)本地化的幾種商業(yè)模式
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免費(fèi)論壇產(chǎn)品OSPod.Forum 是論壇社區(qū)產(chǎn)品的新成員，是清華紫光投入開發(fā)的Web2.0建站產(chǎn)品的一部分，目標(biāo)是向用戶提供希望建站、建論壇和建立blog的產(chǎn)品，思路上完全采取互聯(lián)網(wǎng)模式銷售，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的目的不是做品牌推廣，而是吸引有建站、建論壇、建博客的用戶注重。

廣告策略和定位

由于產(chǎn)品面比較廣，因?yàn)檎搲�產(chǎn)品有需求固定、使用面廣特點(diǎn)，比較輕易看出推廣的效果，為了增加客戶的愛好，其中論壇產(chǎn)品采用提供免費(fèi)下載。也為了集中廣告效果，主要的廣告都是針對(duì)提供免費(fèi)論壇，主要采取網(wǎng)絡(luò)推廣方式，以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，沒有尋求線下的平面媒體廣告和市場(chǎng)活動(dòng)。在網(wǎng)絡(luò)廣告選擇過程中，碰到了很多問題，正在摸索，下面簡(jiǎn)單介紹一下我們的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)踐和大家分享。下文所有具體的網(wǎng)站都不寫出實(shí)名，以免被認(rèn)為做托，假如有愛好可以到我們的論壇討論。

論壇發(fā)貼推廣論壇產(chǎn)品

我們?cè)��?jīng)在一些論壇發(fā)如“純Java論壇OSPod.Forum發(fā)布”，“OSPod.Forum論壇先睹為快”等推廣貼，這些帖子曾經(jīng)在前期帶來過流量，包括現(xiàn)在還會(huì)有一些流量來自這些帖子，從效果上看，這樣的推廣方式是比較費(fèi)力的，我們選擇的論壇還是有針對(duì)性的，需要對(duì)帖子進(jìn)行跟蹤，獲得有意義的信息。

評(píng)價(jià)：從結(jié)果來看，在有針對(duì)性的論壇上發(fā)帖建站產(chǎn)品廣告效果一般，緣由是大部分論壇，天天真正參與的人群是有限，另外廣告貼很輕易沉下去；假如在一些毫無人氣或者和產(chǎn)品銷售不對(duì)路的論壇上發(fā)帖宣傳，效果非常差。論壇發(fā)貼推廣的確需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來決定。這是個(gè)費(fèi)力不討好的工作。

百度競(jìng)價(jià)排名

我們?cè)诎俣壬腺徺I了和論壇相關(guān)的很多要害字，百度也幫我們進(jìn)行了優(yōu)化處理，流量來了不少，但是下載量還是很少，來的主要是找論壇發(fā)廣告的，而不是真正需要論壇的用戶，當(dāng)然也有簽單客戶。

評(píng)價(jià)：百度競(jìng)價(jià)排名是讓廣告投放準(zhǔn)確，假如要害詞定的合適，效果還是非常明顯的，從整體價(jià)格來說，百度競(jìng)價(jià)排名的性價(jià)比并不高。另外，百度競(jìng)價(jià)排名對(duì)提高Alexa的幫助很少，且并不會(huì)因?yàn)橘徺I要害字，而讓你的網(wǎng)站在要害字到期后在百度搜索的排名上升�？偟膩碚f，百度的排名可以帶來流量，但是是個(gè)虛場(chǎng)面，適應(yīng)于初期的擴(kuò)大影響。

建站網(wǎng)站一次級(jí)頁面廣告購買

建站網(wǎng)站一的廣告很緊俏，等了很長時(shí)間都沒有買到首頁的廣告位，最后只能在次頁購買了一個(gè)廣告位。雖然在次頁，但是建站網(wǎng)站一貢獻(xiàn)的流量非常穩(wěn)定，由此產(chǎn)生的下載量也非常穩(wěn)定，雖然流量不大，但整體效果和性價(jià)比方面比百度好。

評(píng)價(jià)：從投放結(jié)果來看，建站網(wǎng)站一的廣告效果比百度的好，來的客戶是對(duì)產(chǎn)品本身感愛好的，而不是隨便點(diǎn)點(diǎn)的客戶，過來的流量非常的穩(wěn)定，不會(huì)暴增也不會(huì)暴跌。

建站網(wǎng)站二首頁廣告購買

建站網(wǎng)站二的流量和建站網(wǎng)站一相比，無論在流量還是排名上都不是一個(gè)級(jí)別的，因此在建站網(wǎng)站二上是抱著試一試的方式進(jìn)行投放。

評(píng)價(jià)：建站網(wǎng)站二的用戶流量和質(zhì)量上和建站網(wǎng)站一差了很多，當(dāng)然價(jià)格也低。從建站網(wǎng)站二過來的流量很少，流量也不穩(wěn)定，時(shí)多時(shí)少。過來的用戶質(zhì)量還可以。因此選擇網(wǎng)站得排名還是很重要。

流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站廣告

流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站廣告位是剛剛購買的，給我們帶來了較大的流量。在流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站上投放廣告的用戶不多，且流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的廣告位圖片不能加title，很不爽。

評(píng)價(jià)：流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的客戶主要是那些已經(jīng)有網(wǎng)站的客戶，查看廣告的肯定是對(duì)建站感愛好的客戶。流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的用戶質(zhì)量還可以，不僅給網(wǎng)站帶來了大流量，下載量也增加了。但是裝機(jī)用戶比例很低，比不上前面下載站的用戶，大部分是試一試，而且流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的客戶群比較固定、有限，在一個(gè)月后流量就歸于平靜，因此投放時(shí)機(jī)和時(shí)長還是挺要害的。

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嚴(yán)格意義上來說在合肥討論這個(gè)題目是沒有價(jià)值的，為什么呢？因?yàn)樵诤戏手挥腥f家熱線購物頻道才能算得上是購物網(wǎng)站，但是仍然達(dá)不到專業(yè)的程度。 合肥在很早以前