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對(duì)于淘寶女裝的店鋪而言，如果不是已經(jīng)達(dá)到了像七格格、裂帛、茵曼、歐莎、韓都衣舍這樣的品牌階段，想要在競爭激烈的市場中殺出一條血路，贏得更多的市場份額，即便是淘寶已經(jīng)開始弱化了爆款的功能，但打造爆款將是必由之路，以下就結(jié)合筆者所在的天貓店鋪為例與大家分享關(guān)于中小賣家打造爆款的思路以及策略，僅供參考。

爆款打造的過程分為四個(gè)階段：選款進(jìn)行測試、優(yōu)化寶貝描述頁面、選擇精準(zhǔn)的流量引入、提高流量的價(jià)值。

首先從選款來分析，要避免出現(xiàn)跟風(fēng)的情況，就是別人已經(jīng)在賣，而且銷量非常大的款，最好不要選。原因就是這樣的款利潤的空間會(huì)比較小，而且當(dāng)別人已經(jīng)積累了上千上萬的銷售數(shù)據(jù)時(shí)，再來競爭就很難，而且直通車的出價(jià)也會(huì)居高不下。從選款的方向來說，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的款尤其是爆款，很多都是來源于生活的，因此，通過生活中去找出這個(gè)商家，第一個(gè)吃螃蟹的人得到的永遠(yuǎn)是最多的。

款式來源的思路主要是從以下幾個(gè)方面去入手的，款式一定要時(shí)尚大眾，就是具備了時(shí)尚和個(gè)性化的特點(diǎn)，但是奇裝異服是不會(huì)被廣大的消費(fèi)者接受的，因?yàn)檫@樣的款式只有少部分人群可以駕馭，顯然就不具備成為爆款的特質(zhì)。此外，可以從電影、電視劇的明星款作為來源。比如，去年店鋪選擇了《我可能不會(huì)愛你》電視劇中女主角程又青(林依晨)經(jīng)常穿的一款粉絲風(fēng)衣作為爆款，就取得了不錯(cuò)的效果。當(dāng)時(shí)選這個(gè)款的時(shí)候，通過淘寶首頁進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)在賣的商家還不到100家，而且銷售數(shù)據(jù)最多的也只有200多件，這更堅(jiān)定了我們把這個(gè)作為爆款進(jìn)行打造的決心。

第二步要做的工作就是優(yōu)化寶貝描述頁面。當(dāng)時(shí)是從去年7月底就開始通過15天預(yù)售的方式進(jìn)行銷售，評(píng)價(jià)內(nèi)容出來后，就開始從寶貝頁面進(jìn)行優(yōu)化。增加了明星都在穿這個(gè)屏，目的就是引導(dǎo)消費(fèi)者，這個(gè)就是林依晨同款風(fēng)衣，而且很多明星都在穿，你是否也想要有明星范的感覺呢!然后是面料的流行介紹，走遍華南地區(qū)，發(fā)現(xiàn)各大布料行都把皮紅作為主色，這個(gè)顏色非常襯膚色，得到很多時(shí)尚女性的青睞。把最爆的時(shí)候裙擺元素也加進(jìn)去，向消費(fèi)者傳遞一個(gè)時(shí)尚必備的元素，不入手是很不明智的。接下來就是設(shè)計(jì)師寄語，告訴消費(fèi)者，這個(gè)風(fēng)衣可以和皮靴、打底蕾絲裙、小提包、牛仔褲等進(jìn)行搭配穿著，效果很好。以上只是截取了部分優(yōu)化的元素而已，大致的一個(gè)思路，更多詳細(xì)的內(nèi)容在此跳過。

第三步就是要選擇精準(zhǔn)的流量引入。當(dāng)評(píng)價(jià)內(nèi)容出來，頁面也優(yōu)化以后，就開始要做直通車推廣了。對(duì)于這個(gè)風(fēng)衣來說，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞莫過于“林依晨同款風(fēng)衣”，或者是與“林依晨”、“程又青”“我可能不會(huì)愛你”等相關(guān)的詞語，這一類的關(guān)鍵詞雖然流量不算很大，但是非常精準(zhǔn)，而且出價(jià)不高，最高在1.4元就可以排名前三位了，而這一類的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率往往是很高的。在這個(gè)階段進(jìn)行直通車推廣，因?yàn)橥�類的款銷量僅僅是幾百件，為了占據(jù)這個(gè)有利的位置，風(fēng)衣這個(gè)流量較大的關(guān)鍵詞當(dāng)時(shí)也出高價(jià)去競爭，在8月16日出價(jià)為5.67元，獲得了240個(gè)流量，因?yàn)橘|(zhì)量分的提高，到了8月27日出價(jià)1.7元就可以獲得951次的流量。而在標(biāo)題的設(shè)置上增加了“林依晨”這個(gè)關(guān)鍵詞，也帶來了不錯(cuò)的流量，在銷售數(shù)據(jù)較好的前提下，寶貝在自然搜索排名第一頁。

第四步是當(dāng)流量引進(jìn)來以后，就要想方設(shè)法把這個(gè)流量抓取，讓它變得更有價(jià)值。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)款的流量是最大的，因此，在寶貝頁面上做好搭配套餐，增加8款具有一定銷量和潛力的款作為熱賣款推薦，從而達(dá)到關(guān)聯(lián)營銷的效果。進(jìn)入到9月底時(shí)，北方部分地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入了秋季，價(jià)格從2折變成3折的時(shí)候，做了單品包郵的設(shè)置，避免因?yàn)闈q價(jià)帶來銷售數(shù)據(jù)的大幅度下滑。

通過以上的步驟，雖然還沒有進(jìn)入到11月份的旺季，但是已經(jīng)積累了3000多件的銷售數(shù)據(jù)，而評(píng)價(jià)也在4.7分，為下一步攻占市場打下了非常好的基礎(chǔ)。

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