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有高校的地方，就有論壇。這話一點(diǎn)沒錯(cuò)，基本上國(guó)內(nèi)每所高校都有好幾個(gè)論壇，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。并且受到微博的不斷沖擊，高校論壇的固定會(huì)員越來(lái)越少，在網(wǎng)上隨手翻閱了幾

如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，本文從常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法比作軍火庫(kù)里面的武器，按殺傷力強(qiáng)度大小做個(gè)高地排序，讓你能夠直觀地了解這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和技巧，然后在自己的公司和網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中，得心應(yīng)手的運(yùn)用它們。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第1個(gè)武器：原子彈——降價(jià)火拼

毫無(wú)疑問，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中這是見效最快的方法。如果你實(shí)在沒有其他武器可用，迫不得已的時(shí)候可以動(dòng)用降價(jià)的核武器。為啥?因?yàn)榻祪r(jià)這種營(yíng)銷方法，容易失控，殺敵一萬(wàn)自損八千，實(shí)在劃不來(lái)。更危險(xiǎn)的是，犧牲產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，自毀形象，自毀品牌。

當(dāng)然，也不是不能用。如果降價(jià)只不過是你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中，用來(lái)促銷抓潛，那是可以的。但降價(jià)的產(chǎn)品盡量是購(gòu)物車的前端產(chǎn)品，這樣營(yíng)銷成本下去了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也打擊了，但沒有傷害到購(gòu)物車后端產(chǎn)品的利潤(rùn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第2個(gè)武器：飛機(jī)——廣告轟炸

都說現(xiàn)代的戰(zhàn)爭(zhēng)是高精尖的立體化戰(zhàn)爭(zhēng)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商戰(zhàn)中，也是一樣的，要用廣告來(lái)空中作業(yè)。廣告轟炸的目的是為了傳播產(chǎn)品信息，建立品牌形象，這是富媒體廣告的主要職能，轟炸的地點(diǎn)通常是電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等多媒體平臺(tái)，而在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體上，建議你使用直復(fù)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告方法。

對(duì)于中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說，廣告是必要的，但也要量力而行，不要把廣告搞的滿天飛，自己卻把錢給燒光了。很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是這么死的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第3個(gè)武器：坦克——終端覆蓋

這是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)從線上向線下轉(zhuǎn)移，地面戰(zhàn)場(chǎng)最有力的攻擊武器，很顯然就是坦克了，你懂的。相對(duì)廣告轟炸的空中作業(yè)來(lái)說，地面戰(zhàn)場(chǎng)讓你有機(jī)會(huì)親密接觸消費(fèi)者�？罩凶鳂I(yè)是目的是為了打開消費(fèi)者的腦細(xì)胞，讓他們記住你;到了坦克攻堅(jiān)的時(shí)候，就是要打開對(duì)方的錢包了，做銷量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第4個(gè)武器：潛水艇——公益營(yíng)銷

馬云先生曾經(jīng)說過一句話，大致意思是這樣：以公益的心，用商業(yè)的手法，來(lái)做營(yíng)銷。說大了這是企業(yè)和企業(yè)家社會(huì)責(zé)任的一種表現(xiàn)方式，說小了，還是要為自己做形象廣告，做營(yíng)銷。為什么汶川地震王老吉捐了1個(gè)億，緊接著“封殺王老吉”才火起來(lái)。這是多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷武器同時(shí)發(fā)動(dòng)攻擊的效果。既然是做公益，為社會(huì)做點(diǎn)實(shí)事才是大頭，社會(huì)對(duì)你的美譽(yù)度只不過是一個(gè)饋贈(zèng)而已。別顛倒了。當(dāng)然，一箭雙雕也是好事。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第5個(gè)武器：AK47——病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是一種低成本的營(yíng)銷方法。在病毒營(yíng)銷中，AK47的子彈是啥?也就是病毒營(yíng)銷的載體。簡(jiǎn)單說，可以是“賈君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”這么一句簡(jiǎn)單的話，也可以是像在YouTube上7億點(diǎn)擊量的江南Style視頻，也可以是鳳姐那樣的惡搞自拍圖片…病毒營(yíng)銷有了載體之后，就去找病毒的宿主，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一般是論壇、QQ、博客、微博、社交媒體、視頻網(wǎng)站等平臺(tái)…怎么讓病毒傳播開來(lái)呢?得杠桿借力，簡(jiǎn)單說就是新浪一直在做的名人營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第6個(gè)武器：手榴彈——事件營(yíng)銷

這是一種近距離攻擊武器，一般很難打飛機(jī)，坦克啊裝甲車啊，還是可以搞定的。事件營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，更多是用來(lái)作為一種公關(guān)傳播和市場(chǎng)推廣手段。不過，得提醒一點(diǎn)，事件營(yíng)銷得把握度的問題，有正面的事件營(yíng)銷，有中性的事件營(yíng)銷，也有惡性的事件營(yíng)銷。這個(gè)得看你怎么利用和理解事件本身的性質(zhì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軍火庫(kù)中，殺傷力比較強(qiáng)悍的武器就是上面說的這6種。你怎么看呢?

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