推薦：談搜索營(yíng)銷基礎(chǔ)
上星期五應(yīng)Reed邀請(qǐng)，去一個(gè)搜索營(yíng)銷座談會(huì)做演講。因?yàn)閬?lái)的都是商人或公司運(yùn)營(yíng)人員，而不是站長(zhǎng)或IT部門的人，所以只是談了下最基本的搜索營(yíng)銷話題，諸如搜索營(yíng)銷為什么重要之類的。 來(lái)的大概有七八十人，會(huì)場(chǎng)設(shè)備很好，演講也很順利。 不過(guò)，反響并不怎么樣。演講后

昨天談到了SEO服務(wù)前景不妙，提到的原因都是對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的分析。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)具體的例子，也就如標(biāo)題所說(shuō)，SEO服務(wù)行業(yè)前輩們紛紛轉(zhuǎn)行，或至少開(kāi)始改變商業(yè)模式。這不得不說(shuō)是有深刻原因的。

昨天的帖子沒(méi)有談到另一類SEO服務(wù)，就是依附于大型廣告公司或公關(guān)公司的SEO部門。據(jù)我所知，這種SEO服務(wù)日子過(guò)的還是相當(dāng)滋潤(rùn)的。這類大型廣告公司或公關(guān)公司，專門為大公司提供整套品牌管理，廣告推廣，策劃服務(wù)，往往都有固定的渠道及客戶，客戶的預(yù)算也都是巨額的。這些廣告公司把搜索營(yíng)銷或SEO服務(wù)，加在他們的整體配套中，只是服務(wù)的一小部分。就價(jià)格來(lái)說(shuō)，也只占到成本的一小部分。這樣的SEO服務(wù)，基本不用SEO人員出面拉客戶，整體服務(wù)配套順帶搭上SEO就行了。

更滋潤(rùn)的是，傳統(tǒng)廣告公司與公關(guān)公司對(duì)廣告和推廣效果的監(jiān)測(cè)準(zhǔn)確度與搜索營(yíng)銷是有差距的。這樣的歷史就造成了廣告商巨額預(yù)算花下去，其實(shí)并無(wú)法精確計(jì)算收益是多少。SEO服務(wù)效果是可以相對(duì)精確監(jiān)測(cè)計(jì)算的，但占服務(wù)份額很小，所以沒(méi)有那么大的壓力。

但那些比較小型的，主要以SEO服務(wù)起家的公司，情況就不是這樣了。這些公司在SEO服務(wù)行業(yè)滾打了幾年之后，其實(shí)算是很成功，卻有很多開(kāi)始調(diào)整商業(yè)模式。

舉三個(gè)例子，而這三個(gè)例子都是我最敬重的SEOer。大家可以在我兩年前就推薦的英文SEO博客和論壇里面看到。

第一個(gè)是我最早讀的Jim Boykin的公司。早在Google佛羅里達(dá)更新之后，Jim的公司就開(kāi)始業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向，更多的是做自己的網(wǎng)站，減少為客戶做網(wǎng)站。那時(shí)候他的公司也是栽了大跟頭的，因?yàn)镚oogle佛羅里達(dá)更新，客戶排名紛紛下降。這對(duì)Jim所造成的沖擊相當(dāng)大，也促使他改變商業(yè)模式。

最近一兩個(gè)月，Jim更是開(kāi)始了SEO培訓(xùn)服務(wù)，以會(huì)員制網(wǎng)站為模式。付費(fèi)會(huì)員可以看到SEO專家視頻訪談，SEO工具，相關(guān)報(bào)告等。會(huì)員費(fèi)可不便宜，2995美元一年。

第二個(gè)是很多人的偶像，SEOMoz老板，Rand Fishkin。相信很多人都已經(jīng)注意到，Rand Fishkin現(xiàn)在的注意力也已經(jīng)轉(zhuǎn)向SEO培訓(xùn)，也是付費(fèi)會(huì)員商業(yè)模式，每個(gè)月49美元。付費(fèi)會(huì)員可以看到外面看不到的報(bào)告，SEO工具，其他服務(wù)的折扣等。

從SEOMoz博客來(lái)看，可以很清楚的感受到，他們?cè)诒M力推會(huì)員制網(wǎng)站。尤其引人注目的是，他們來(lái)自會(huì)員制網(wǎng)站的收入已經(jīng)達(dá)到百分之六七十以上，給客戶做服務(wù)已經(jīng)很少了。

第三個(gè)是SEOBOOK的Aaron Wall，前兩天還翻譯了他的博客SEO指南。他的SEOBook電子書(shū)是SEO行業(yè)備受推崇的經(jīng)典之一，銷售一直不錯(cuò)。不過(guò)Aaron近一個(gè)月以來(lái)，也是同樣開(kāi)始轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，開(kāi)始了收費(fèi)會(huì)員制，每月100美元。付費(fèi)會(huì)員除了能看到更新版本的SEO BOOK以外，還可以與Aaron直接交流，得到咨詢服務(wù)。

這三個(gè)人是SEO行業(yè)最重要的臺(tái)面上的人物。他們都紛紛把精力從提供SEO服務(wù)轉(zhuǎn)向其他方面。這對(duì)國(guó)內(nèi)SEO服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該有很大啟示吧。

分享：觀察：有機(jī)搜索目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和
現(xiàn)在，搜索引擎行銷商和廣告代理公司仍在討論的一個(gè)話題是，有機(jī)搜索排名是否會(huì)取代付費(fèi)搜索排名。 許多SEO從業(yè)者認(rèn)為，在他們的幫助下，廣告行銷商可以為最有價(jià)值的關(guān)鍵詞取得最好的有機(jī)排名，并永遠(yuǎn)不再使用PPC搜索。這聽(tīng)起來(lái)很誘人，獲得最好的有機(jī)搜索排名意味著會(huì)