推薦：從賣襪子訂襪子的網(wǎng)站看一個(gè)網(wǎng)站是這么做起來(lái)的
在創(chuàng)業(yè)欄目之中，有一篇互聯(lián)網(wǎng)資訊寫的很好，為80后宅男開(kāi)網(wǎng)站專賣襪子 可包年訂襪子，買襪子，包年頂襪子，這到底有多大的市場(chǎng)份額，其中想一想，男士襪子，一年下來(lái)也實(shí)在想象不到有多少人會(huì)這樣來(lái)選擇，那么這樣一個(gè)網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)短暫的一年，就已經(jīng)開(kāi)始了盈利，到底這

　　最近一個(gè)高中同學(xué)在和我聊天的時(shí)候，得知我是通過(guò)兼職寫文章的方式來(lái)賺錢稿酬，覺(jué)得羨慕不已，因?yàn)檫@樣就多了一項(xiàng)謀生的手段。而對(duì)于我在很多媒體和網(wǎng)站發(fā)表的軟文更是贊嘆不已，他問(wèn)我為什么可以寫出如此好的軟文呢?我笑了笑，思索后總結(jié)如下，希望對(duì)廣大的讀者有所收益。

　　首先興趣是最大的老師。雖然我大學(xué)的專業(yè)是體育教育，但是從高中開(kāi)始，我對(duì)于語(yǔ)文課就非常重視，很喜歡寫作，老師還經(jīng)常把我寫的文章作為范文在課堂上念。但是因?yàn)槭求w育生，只能選讀理科，我未能選擇最喜歡的中文系。我喜歡看書(shū)寫作的興趣一點(diǎn)都沒(méi)有因此而消弱，畢業(yè)后，雖然從事的是行政工作，但業(yè)余時(shí)間經(jīng)常都會(huì)給集團(tuán)的一報(bào)一刊投通訊稿，為此還連續(xù)三年獲得了“金牌通訊員”的榮譽(yù)。后來(lái)有機(jī)會(huì)進(jìn)入一家人才市場(chǎng)做編輯，更是提高了我的寫作能力。我把寫作當(dāng)成是我的生命，因此，即便不是科班出身，一樣可以寫出高質(zhì)量的軟文。

　　第二，要會(huì)寫點(diǎn)東西。即便是有了興趣，但是如果不會(huì)寫點(diǎn)東西也是無(wú)法寫出好的軟文的。去年進(jìn)入到一家天貓旗艦店從事文案工作后，我對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、電商等行業(yè)有了更多的了解，通過(guò)自己在實(shí)際工作中學(xué)到的操作技能再結(jié)合一些前輩的理論，提取出一些屬于自己的語(yǔ)言，才能在為藥品、保健品、汽車、電商等行業(yè)的客戶寫出高質(zhì)量的軟文。

　　第三，要了解行業(yè)的規(guī)則。在人才市場(chǎng)工作期間，我主要負(fù)責(zé)媒體公關(guān)，在提供通稿給記者之余，也了解到媒體的發(fā)稿技巧和方向，對(duì)于后期的寫作提供了方向。而在兼職寫作期間，因?yàn)榭蛻舻男枨螅�我必須要去了解相關(guān)網(wǎng)站或者是軟文的格式、要求等等。比如在模板無(wú)憂論壇發(fā)稿也僅僅是半個(gè)月的時(shí)間，我已經(jīng)發(fā)布了9篇被審核通過(guò)的稿子。因此，當(dāng)你從事這個(gè)工作的時(shí)候，一定要了解清楚行業(yè)的規(guī)則，才能一蹴而就，在寫出高質(zhì)量軟文的同時(shí)，一擊即中。

　　第四，懂點(diǎn)心理學(xué)。在互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代，商家如果和消費(fèi)者溝通非常順暢，而且反應(yīng)快的話，就很容易贏得這個(gè)市場(chǎng)，獲得消費(fèi)者的信賴。裂帛在這個(gè)方面就是行業(yè)中的佼佼者，如果讓她們?nèi)プ龅孛媸袌?chǎng)，CEO大風(fēng)表示很難堅(jiān)持5年以上，但是做電子商務(wù)就不一樣，可以以最快的速度和消費(fèi)者溝通，了解她們的想法，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，而不是商家自己想要的產(chǎn)品，因此她們才能成為女裝品牌的前三強(qiáng)。我在前年就參加過(guò)自考，其中就有一門課程是《心理學(xué)》，雖然沒(méi)有能考過(guò)，但是從中學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)再結(jié)合工作中的實(shí)踐，讓我對(duì)消費(fèi)者的心理有了重新的定義，因此寫出來(lái)的軟文才能擊中消費(fèi)者的心坎。

　　第五，會(huì)一些營(yíng)銷的知識(shí)。在我進(jìn)入這個(gè)天貓旗艦店的時(shí)候，老板對(duì)我的定義就是寫作功底不錯(cuò)，但是沒(méi)有營(yíng)銷的意識(shí)。很多時(shí)候?qū)懗鰜?lái)的文案或者是軟文都是站在自己的立場(chǎng)去寫的，不清楚寫的目的是什么，希望獲得什么樣的效果。舉個(gè)例子，在5月20日的時(shí)候，我們和當(dāng)?shù)氐囊患揖W(wǎng)站組織了一次團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，對(duì)于此次活動(dòng)，老板的意思是前來(lái)團(tuán)購(gòu)的人是否可以玩得盡興不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是通過(guò)此次活動(dòng)可以為我們帶來(lái)什么?我們要的是與營(yíng)銷的效果。在活動(dòng)的過(guò)程中，很多女孩對(duì)于我們展示的連衣裙很感興趣，都想現(xiàn)金購(gòu)買。我們給每個(gè)女孩子都發(fā)放了一張8折卡，她們?cè)谫?gòu)買我們的商品時(shí)可以享受折上折，而且積分卡可以借給別人用。還發(fā)放了買手招募的信息。我們當(dāng)時(shí)是希望通過(guò)此次活動(dòng)帶動(dòng)本地的消費(fèi)，形成一種口碑營(yíng)銷的效果。我們所做的種種動(dòng)作都是帶著營(yíng)銷的意識(shí)去做的，但是最后的效果很差，原因就是這批參加活動(dòng)的人員都是學(xué)生為主，沒(méi)有旺旺號(hào)，留下的都是QQ號(hào)，即便是活動(dòng)抽獎(jiǎng)獲得的免單連衣裙，最后領(lǐng)取的人也寥寥無(wú)幾。從這個(gè)實(shí)際操作的案例可以得知，在做任何事情之前，一定要有營(yíng)銷意識(shí)。為此，我還專門報(bào)名參加了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的成人教育，為的就是學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷知識(shí)，可以更好的為文字工作服務(wù)。

　　第六點(diǎn)，要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度是一日千里的，時(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)外動(dòng)態(tài)新聞，熱門話題，再把這些內(nèi)容巧妙的結(jié)合在軟文中，就能達(dá)到很好的傳播效果，形成聚焦的效應(yīng)。

　　對(duì)于寫好軟文需要具備哪些知識(shí)，還有很多需要掌握的，本人在這里僅僅是拋磚引玉，希望對(duì)正準(zhǔn)備進(jìn)入或者剛剛進(jìn)入軟文戰(zhàn)線的伙伴們有所啟發(fā)。

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