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焦點(diǎn)問(wèn)題4

國(guó)外什么東西最好賣？

記者獲悉，今年8月份，在美國(guó)站點(diǎn)上，服裝與配飾、電腦與網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、珠寶與手表、商業(yè)與工業(yè)是最熱門的5大分類。

英國(guó)站點(diǎn)最熱門的是汽車與配件、居家與花園、服裝與配飾、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品和電腦產(chǎn)品。而德國(guó)站點(diǎn)則是汽車配件、汽車整車、電腦、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、服裝與配飾占據(jù)前五位。法國(guó)站點(diǎn)最熱門的是汽車與配件、居家、花園、DIY、服裝與配件、自行車、掌上電腦。澳大利亞站點(diǎn)的5大熱門商品是汽車、居家與生活、電腦產(chǎn)品、服裝與配飾、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

盡管這五國(guó)市場(chǎng)熱點(diǎn)有所不同，但電腦產(chǎn)品和服裝與配飾在這五國(guó)都算熱銷分類，這也是中國(guó)賣家銷量比較大的兩類商品。中國(guó)在電子消費(fèi)品、計(jì)算機(jī)及周邊產(chǎn)品、服裝服飾生產(chǎn)加工方面有著顯著的成本優(yōu)勢(shì)。此外，中國(guó)在收藏品、珠寶手表、錢幣郵票以及古董和工藝品等也有明顯的資源優(yōu)勢(shì)，也是中國(guó)賣家可以介入的商品。

焦點(diǎn)問(wèn)題5

使用什么金融工具方便？

PayPal是比較普遍的支付方式，也可以用國(guó)際信用卡支付或者是西聯(lián)匯款。

焦點(diǎn)問(wèn)題6

不同平臺(tái)針對(duì)不同用戶

用戶可以直接登錄商品到全球38個(gè)站點(diǎn)銷售，注冊(cè)用戶遍布全球150個(gè)國(guó)家，用戶群廣泛。

此外，在淘寶網(wǎng)，用戶可以用英文登錄商品，但是淘寶的界面是中文，非中文用戶使用起來(lái)可能會(huì)有一定難度，因此，淘寶網(wǎng)的潛在國(guó)外買家更可能是海外的中文用戶。

在阿里巴巴平臺(tái)，一般是中小企業(yè)更多，如果你能提供物品的批量生產(chǎn)，同時(shí)保證質(zhì)量，有望拿到跨國(guó)公司的大單。

焦點(diǎn)問(wèn)題7

如何注冊(cè)和認(rèn)證？

目前，對(duì)于開(kāi)展外貿(mào)的賣家，各家網(wǎng)站的注冊(cè)和認(rèn)證有不同的特點(diǎn)。第一步，登錄paypal.com，注冊(cè)PayPal賬戶并通過(guò)賬戶認(rèn)證，創(chuàng)建跨國(guó)交易賣家的收款賬戶；第二步，登錄ebay.com.hk，注冊(cè)賬戶通過(guò)信用卡認(rèn)證，完成跨國(guó)交易賣家用戶名創(chuàng)建，并完成與PayPal賬戶的連接；接下來(lái)第三步，通過(guò)提交您的認(rèn)證申請(qǐng)；第四步，通過(guò)認(rèn)證申請(qǐng)即可開(kāi)展跨國(guó)交易。

賣家出鏡

人物：賈先生

經(jīng)營(yíng)類別：珠寶

開(kāi)店時(shí)間：2002年

在網(wǎng)上做珍珠外貿(mào)生意至今有五年時(shí)間了，剛起步時(shí)，賈先生為了能學(xué)到更多的開(kāi)店技巧，還不惜花了五萬(wàn)元的“學(xué)徒費(fèi)”去參加一位資深店主的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易培訓(xùn)課程，如今他已經(jīng)成了全職的網(wǎng)絡(luò)賣家。珠寶生意做到了澳大利亞、美國(guó)和歐洲多個(gè)國(guó)家。

生意經(jīng)：賈先生說(shuō)，網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易是不見(jiàn)面的交易，商譽(yù)壓倒一切。珠寶商要做大就一定要和買家保持非常良好的誠(chéng)信關(guān)系，把客戶發(fā)展成朋友。當(dāng)初開(kāi)店商品剛掛出去，很快賣掉的是比較便宜的商品。現(xiàn)在人家要比較貨品的質(zhì)量、成色，要看賣家的信用等級(jí)，看到你的信用等級(jí)度高，就敢花大價(jià)錢購(gòu)買一些質(zhì)量上乘、設(shè)計(jì)高檔的珠寶。而信用等級(jí)是日積月累積累起來(lái)的。

“最吃力的是前半年”，他賈先生說(shuō)，“這半年可能顆粒無(wú)收，有的人耐不住，就退出了”，可是如果熬得過(guò)去，一般一年后生意會(huì)有起色。

人物：陶先生

經(jīng)營(yíng)類別：電子產(chǎn)品、樂(lè)器

開(kāi)店時(shí)間：2004年

陶先生曾經(jīng)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善等原因，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間的網(wǎng)店只好關(guān)閉了，但他并沒(méi)有灰心，從零開(kāi)始。三年時(shí)間已經(jīng)和全球7個(gè)國(guó)家的客戶有業(yè)務(wù)往來(lái)。

生意經(jīng)：陶先生辭去工作在eBay上開(kāi)店，是不是浪費(fèi)了所學(xué)的專業(yè)？他說(shuō)，他學(xué)的是電子專業(yè)，由于當(dāng)年就業(yè)形勢(shì)不好，畢業(yè)后就進(jìn)入了地產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榕c所學(xué)專業(yè)相差甚遠(yuǎn)，兩個(gè)多月就辭職了。之后在eBay上從事跨國(guó)貿(mào)易，選的就是做電子產(chǎn)品的生意。因?yàn)橛胸S富的專業(yè)知識(shí)，許多買家稱贊他能很快明白他們的需求，并找到合適的產(chǎn)品，所以在交易中積累了很多回頭客�，F(xiàn)在很開(kāi)心的是，ebay.cn為賣家提供了一個(gè)學(xué)習(xí)、分享的平臺(tái)，免費(fèi)的外貿(mào)大學(xué)，可以幫助賣家當(dāng)個(gè)快樂(lè)的做跨國(guó)生意的老板。

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大部分人在網(wǎng)上逛，是為了尋找信息，而不是為了買東西。那些很明確要在網(wǎng)上買東西的，也都是自然而然地貨比數(shù)家。在網(wǎng)站上比較性能價(jià)格，比在現(xiàn)實(shí)生活中購(gòu)物方便多了。 所以有了流量與有銷量