推薦：建立起網(wǎng)店品牌特征應(yīng)該從哪些環(huán)節(jié)入手
在如今的淘寶網(wǎng)店中，但凡是能夠賺錢(qián)，而且利潤(rùn)比較高的都是一些擁有著獨(dú)特品牌特征的店，比如像七格格，年銷(xiāo)售額達(dá)到幾個(gè)億，而純利潤(rùn)將近50%，這些都是品牌附加值溢價(jià)

運(yùn)營(yíng)思路：

1、小批量頻繁上新：(1)符合目前淘寶搜索大趨勢(shì);(2)規(guī)避市場(chǎng)拿貨產(chǎn)品經(jīng)常斷貨的問(wèn)題，市場(chǎng)拿貨必然有很多產(chǎn)品斷貨，但是不停斷貨的同時(shí)，不停上新，可以確保50%以上的產(chǎn)品能夠1-3個(gè)月不斷貨，這樣產(chǎn)品斷貨并不影響店鋪生意。(3)小批量很靈活，避免產(chǎn)品不暢銷(xiāo)變死庫(kù)存。

2、極速周轉(zhuǎn)率：這個(gè)是利滾利的東西，越快錢(qián)越容易滾大，而且不壓貨。

進(jìn)貨頻率是天天去市場(chǎng)拿貨，天天賣(mài)的產(chǎn)品屯夠賣(mài)2天的貨，幾天賣(mài)一次的產(chǎn)品只備一件衣服，夠給一個(gè)顧客發(fā)貨就行了，上新好多天才賣(mài)的產(chǎn)品賣(mài)完立馬下架，這么做下來(lái)很少有壓貨。

3、精準(zhǔn)定位：有這個(gè)才有3%-5%的轉(zhuǎn)化率，才可能零費(fèi)用推廣做女裝，才可能新品一周內(nèi)都有銷(xiāo)量而有利于自然搜索。

重點(diǎn)講講定位吧，前面沒(méi)講的XXX就是這個(gè)。

1、顧客群體定位：重點(diǎn)是年齡，消費(fèi)層次，性別就不用定位了，反正是女的

2、產(chǎn)品的定位：

(1)價(jià)格定位，主要產(chǎn)品的價(jià)格與顧客群的消費(fèi)層次相符合，淘寶上童裝的價(jià)格大區(qū)間是幾十到200多，把自己店鋪的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間控制在合理的區(qū)間，怎么合理呢，不要幾十的也賣(mài)，100多的也賣(mài)，產(chǎn)品價(jià)格控制20-50或者50-100，或者100-200，不同的價(jià)格區(qū)間背后對(duì)應(yīng)的是不同消費(fèi)層次的顧客，這么個(gè)就定位了目標(biāo)顧客;

(2)質(zhì)量定位，市場(chǎng)拿貨這個(gè)是重中之重，不同層次的顧客能接受的質(zhì)量是不一樣的，把控質(zhì)量也定位了目標(biāo)顧客。

(3)使用者定位：主要是性別，男小孩還是女小孩;年齡，幾歲到幾歲的小孩，別定位出來(lái)3-10歲這種跨度太大的，舉例做淘寶完全可以只做4-6歲的幼兒園小朋友的衣服，絕對(duì)不存在市場(chǎng)容量小的問(wèn)題，越小定位越精準(zhǔn)，定位精準(zhǔn)的好處是轉(zhuǎn)化率高，如果你想不明白這個(gè)，那么你想想為什么米店的轉(zhuǎn)化率是100%。

(4)風(fēng)格定位，風(fēng)格統(tǒng)一轉(zhuǎn)化率才高，做好這個(gè)遠(yuǎn)比做什么寶貝描述更能提升轉(zhuǎn)化率，定位風(fēng)格可以從檔口選擇來(lái)控制，根據(jù)前面的一些定位，可以選擇3-5個(gè)對(duì)口的檔口來(lái)拿貨，要選出貨量大的，出貨量大的店他店里有不少產(chǎn)品是不容易斷貨的，當(dāng)然這么做風(fēng)格統(tǒng)一了，稍微有點(diǎn)生意了基本可以天天去這幾家拿貨，然后什么話都好說(shuō)了。另外根本不用去找好賣(mài)的款式，一個(gè)風(fēng)格統(tǒng)一的檔口經(jīng)常會(huì)有幾款肯定能賣(mài)的，放到風(fēng)格統(tǒng)一的淘寶店正常也都能賣(mài)好。

這么定位好了，壓根不存在打價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，不能接受產(chǎn)品價(jià)格的顧客不要罷，反而沒(méi)售后問(wèn)題。

的確，如派友所說(shuō)，我這寫(xiě)的不是新手們能理解的。昨天和今天我特意找了2-3個(gè)稍微熟點(diǎn)的網(wǎng)友看我這文章，然后費(fèi)盡心思想讓他們明白為什么這么做，不過(guò)好像是徒勞的。

我也在想為什么會(huì)這樣，能想到的還是層次問(wèn)題，把做淘寶的層次分十層，做最好的在十層，我剛起步在3層，而自己沒(méi)獨(dú)立做過(guò)淘寶店，或者正在做生意還沒(méi)做起來(lái)的派友在0層。

我在3層，理解不了4層5層的那片天空，你們?cè)贠層的也理解不了我這文章，更不會(huì)相信。

操作此模式的基本要求：

1、會(huì)單反拍照：這個(gè)如果沒(méi)接觸過(guò)的新手，從買(mǎi)相機(jī)開(kāi)始算起，你一個(gè)月內(nèi)能拍出淘寶平均水平的掛拍或者平鋪圖片，那你可以謝天謝地了，因?yàn)槟愫躈B。有熟手指點(diǎn)，半個(gè)月搞定。

2、會(huì)PS:最常用的4個(gè)操作，旋轉(zhuǎn)，變形，裁剪，加水印。有熟手指點(diǎn)，3天搞定，自己摸索幾個(gè)月不一定。

3、覺(jué)悟:相信淘寶上存在不少這樣的店鋪：

不刷信譽(yù)，不做活動(dòng)，不大力砸錢(qián)推廣(直通車(chē)流量不超過(guò)30%)，然后每個(gè)月賺幾千、幾萬(wàn)

我知道第3條排除了絕大部分淘寶新手。

幾個(gè)問(wèn)題的解決思路

分享：網(wǎng)站建設(shè)要素之如何制定一份網(wǎng)站策劃方案
要建立一個(gè)網(wǎng)站，需要從網(wǎng)站定位，到設(shè)計(jì)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容準(zhǔn)備、內(nèi)外鏈的建設(shè)等等，是一個(gè)復(fù)雜繁瑣的過(guò)程，需要準(zhǔn)備一份網(wǎng)站的策劃方案。本文將簡(jiǎn)要描述，從網(wǎng)站的定位到最