推薦：互聯(lián)網(wǎng)催產(chǎn)“零售型制造商” O2O模式的利與弊
研究結(jié)論 ●面對電商大潮，傳統(tǒng)企業(yè)從試水心態(tài)的游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)向裝備整齊的正規(guī)戰(zhàn)不僅是必要的，也是可能的 ●如果繼續(xù)在線上與線下存在大規(guī)模的功能重合與價值鏈重合，則二者之間注定廝殺，從而撼動制造商的根基 ●傳統(tǒng)制造商在進軍電子商務過程中，應對線上線下矛盾有四個

　　從蘋果到小米手機，“饑渴營銷”一直讓消費者在等待中迷失方向，這些企業(yè)們反復玩弄的“缺貨”，也使富士康和高通之類的國際大廠很受傷———它們總是為此背上“產(chǎn)能不足”的猜疑。

　　日前，富士康終于從幕后走向臺前，以旗下子公司斥資1.3億元，與樂視網(wǎng)、樂視控股合計增資3.37億元，共同打造樂視TV(樂視致新)的“互聯(lián)網(wǎng)視頻工程”。樂視TV高級副總裁梁軍告訴南都記者，樂視盒子和超級電視產(chǎn)品將注入新的動力，此次所獲融資將重點用于硬件和相關系統(tǒng)研發(fā)、營銷變革和自有電商平臺建設。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師王剛表示，富士康與樂視網(wǎng)聯(lián)手，更能加速其全產(chǎn)業(yè)鏈的擴張步伐。而本次新投資方的引入，使樂視致新?lián)碛谐渥愕默F(xiàn)金流，另外也體現(xiàn)了資本方對于互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務前景的認可。

　　富、樂聯(lián)手欲改寫互聯(lián)網(wǎng)視頻格局

　　據(jù)艾瑞咨詢預測，互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒和智能電視將在兩年內(nèi)實現(xiàn)井噴式增長。2013年中國智能電視銷量將達2604萬臺;而目前電視存量市場非智能電視約有2億臺，這將為互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒帶來超過千億的市場空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)視頻市場，吸引了一直走在產(chǎn)業(yè)鏈末梢的富士康的目光。4月2日，樂視網(wǎng)宣布，樂視網(wǎng)、樂視控股、及深圳冠鼎公司擬分別用現(xiàn)金方式對樂視致新(樂視網(wǎng)控股子公司、樂視TV運營方)進行增資，以增強樂視TV業(yè)務獨立發(fā)展、提升業(yè)績的能力。其中，深圳冠鼎以1.3億元對樂視致新增資，增資后持股20%，該公司由富士康實際控制。

　　南都記者獲悉，此前不久，樂視網(wǎng)宣布與富士康達成戰(zhàn)略合作，樂視TV超級電視以及互聯(lián)網(wǎng)機頂盒產(chǎn)品由富士康提供全套解決方案，此外，雙方還將成立合資公司，富士康承諾不再為其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行相關終端制造。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師王剛認為，此次富、樂聯(lián)手，將大大改寫互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)格局，PPTV、優(yōu)朋普樂這些市場先入者面臨全新挑戰(zhàn)。據(jù)悉，樂視TV目前的硬件產(chǎn)品形態(tài)，包括互聯(lián)網(wǎng)機頂盒和超級電視。“產(chǎn)品研發(fā)是樂視TV能否成功的關鍵，此輪融資將有助于樂視加大研發(fā)力度。”樂視TV高級副總裁梁軍稱。

　　此前供職聯(lián)想多年的梁軍，擁有豐富的硬件產(chǎn)品經(jīng)驗，而在樂視盒子和超級電視的研發(fā)上，他認為與以往硬件產(chǎn)品的研發(fā)有很大差異。“無論是盒子還是超級電視，都高度融合了互聯(lián)網(wǎng)的基因，這一新研發(fā)模式的特點是‘千萬人研發(fā)，千萬人使用’。即用戶高度參與，未來還要進行‘客制化DIY’，這些新特點，都對研發(fā)提出更高的要求。”

　　力攻智能電視大屏的“軟應用”

　　蘋果公司的App Store，為3C產(chǎn)業(yè)提供了借鑒樣本。互聯(lián)網(wǎng)電視領軍企業(yè)們，也開始在“內(nèi)容”上大做文章。據(jù)樂視TV高級副總裁梁軍介紹，除硬件產(chǎn)品研發(fā)，樂視TV正在構(gòu)劃自己的軟件版圖。首先是打造開放式的LeTVUI操作系統(tǒng)，這是樂視TV的拳頭產(chǎn)品，它將向市場上千余款盒子產(chǎn)品開放，其他品牌的盒子用戶均可以刷機預裝LeTVUI系統(tǒng)，體驗該系統(tǒng)的各類應用。”

　　而此輪融資另一用途，是將依托“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的生態(tài)系統(tǒng)，“與智能電視廠商和應用開發(fā)者攜手，打造大屏第一應用市場，推動LeTV Store在智能電視端的普及。”梁軍分析稱，目前，TV屏仍是智能開發(fā)的藍海。作為全球第一大電視廠商，三星的應用只有幾百款，而谷歌TV上只有一百多款。此外，智能電視應用市場還存在交互方式不完善、平臺不統(tǒng)一、推廣難度大、盈利模式不夠清晰等諸多難題。巨大的市場空間，以及亟待開發(fā)的許多空白，讓開發(fā)者更容易在TV這片新藍海中脫穎而出。“LeTVStore目前已引入上千款智能電視應用。樂視TV還與深創(chuàng)投、創(chuàng)新工場聯(lián)合開啟1億元‘開屏基金扶持計劃’，主要關注家庭游戲類、視頻類、生活方式類、社交和教育類應用。目前LeTV Store已擁有近2000款大屏應用，這也是智能電視第一應用市場。”

　　據(jù)悉，LeTV Store同樣向外界開放。這一類似App Storer軟件基地，目前已預置終端百萬臺以上，與創(chuàng)維、康佳、海爾、海信等電視機廠商達成合作，植入其智能電視中;同時也成為樂視TV、清華同方、盤古等品牌的智能電視機頂盒的合作平臺。梁軍稱，“LeTVStore未來目標就是力爭兼容最多的智能機型，使其成為所有智能電視的首選。”

　　告別“饑渴營銷”，做“客制化DIY”

　　“國內(nèi)不少IT企業(yè)，喜歡玩‘饑渴營銷’，在加強宣傳攻勢的同時，實行嚴格控貨。我們將摒棄這種營銷方式。”樂視TV副總裁張志偉表示，獲得融資之后的樂視TV，將在營銷上重金力推“CP2C”營銷模式(眾籌營銷)，讓全流程直達用戶。據(jù)其解讀，這種模式以持續(xù)銷售結(jié)合持續(xù)預售，取代分批次限量搶購。即在首次現(xiàn)貨預約購買完成后，購買和支付通道將長期開放，無須預約和搶購，可直接付款下單。

　　“在這一過程中，根據(jù)對產(chǎn)能的精確判斷，可讓購買方在下單時獲知供貨周期，并將按照付款的先后順序發(fā)貨。這完全是訂單驅(qū)動式供應，下一階段將實現(xiàn)‘客制化DIY’。”張志偉稱。按其設想，在“CP2C”營銷模式下，樂視TV系列產(chǎn)品銷售不再依賴渠道和門店，而是通過互聯(lián)網(wǎng)模式、自有電商平臺直達用戶。“自有電商平臺建設勢在必行，我們的目標是，通過全新的營銷模式，強大的電商平臺和全新的物流體系，通過訂單制和去渠道化，讓最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，快速到達用戶手中。”

　　政策回放

　　2011年7月，國家廣電總局下發(fā)了《關于嚴禁擅自設立互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺和非法生產(chǎn)銷售互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒的通知》，要求視頻網(wǎng)站在未取得許可前，不得以內(nèi)容提供商的身份與非法開展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務的公司開展合作。

　　目前，生產(chǎn)或銷售互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒的廠商，主要通過與獲得牌照的七家集成平臺商進行合作。這七家企業(yè)為中國網(wǎng)絡電視臺(CNTV)、百視通、華數(shù)、湖南廣電、南方傳媒、中國國際廣播電臺、中央人民廣播電臺。

　　盤點

　　網(wǎng)絡視頻企業(yè)們的“盒子”工程

　　1、樂視盒子C1+富士康=C1S

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