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中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友（模板無憂配圖）

模板無憂 郭曉峰 4月18日報(bào)道

在今日的中興手機(jī)15周年慶典上，中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友就未來終端發(fā)展策略表示，面對(duì)未來的挑戰(zhàn)，中興手機(jī)將從以下三個(gè)方面深度拓展。

據(jù)了解，首先是營銷方面，中興將繼續(xù)完善全球的銷售通路建設(shè)，并逐步實(shí)現(xiàn)均衡發(fā)展。何士友透露，中興手機(jī)目標(biāo)是全球渠道（包括電商）銷售收入占總收入超過40%。

而如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？中興認(rèn)為首先是精耕中國市場。目前，中國已超越美國成為全球單一最大手機(jī)市場，中興源自中國，要想成為國際品牌，首先就要在母國市場全面提升。除了推出好的產(chǎn)品外，首當(dāng)其沖就是通道的建設(shè)。

眾所周知，運(yùn)營商定制模式一直是中興最重要的銷售通道，而未來這個(gè)模式中興也希望能夠持續(xù)表現(xiàn)良好。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，消費(fèi)者的消費(fèi)理念和體驗(yàn)都在發(fā)生改變，開放渠道是則自然成為中興國內(nèi)通道建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。

何士友表示，“不論是傳統(tǒng)渠道，還是電商平臺(tái)，這個(gè)領(lǐng)域中興的影響力相對(duì)薄弱，我們期望通過一系列中高端機(jī)型的運(yùn)作，今年這塊的銷售總量能夠達(dá)到30%甚至更高。我們將在全國重點(diǎn)區(qū)域大力開展終端柜臺(tái)的建設(shè)工作，今年目標(biāo)是新建1000家零售柜臺(tái)，使之不僅成為銷售網(wǎng)點(diǎn)，也成為消費(fèi)者線下體驗(yàn)我們產(chǎn)品的一個(gè)領(lǐng)地。”

相比國內(nèi)市場，海外市場的拓展中興手機(jī)也在加緊提速，但難度也是可想而知的。目前，美國、日本、澳洲等市場依然還是運(yùn)營商主導(dǎo)的市場，定制化模式成為運(yùn)營商普遍采取的方式，手機(jī)廠商很難提升自身品牌。

對(duì)此，中興應(yīng)對(duì)的策略是繼續(xù)通過“大國大T”在這些海外市場抓高端市場。一是提高中高端產(chǎn)品銷售占比，二是提高中興自主LOGO產(chǎn)品的占比。中興接下來在今年將在歐洲等多個(gè)國家積極推動(dòng)ODM向OEM轉(zhuǎn)型，通過自主品牌的中高端智能手機(jī)繼續(xù)突破德國、英國、土耳其和俄羅斯等渠道市場。

除了營銷、通道拓展之外，產(chǎn)品本身質(zhì)量、體驗(yàn)是任何一個(gè)企業(yè)在市場競爭中取勝的根本保障。中興的長遠(yuǎn)目標(biāo)是到2015年中高端產(chǎn)品收入達(dá)到40%左右，在產(chǎn)品場面，其力爭創(chuàng)新速度與國際最頂級(jí)品牌相比不晚于3個(gè)月。目前，中興GRAND S和GRAND MEMO將是中興高端戰(zhàn)略的第一步，未來其還會(huì)推出第二代、第三代相關(guān)產(chǎn)品。

其次，未來如何提升產(chǎn)品體驗(yàn)將是中興手機(jī)工作的核心。目前，智能手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)品硬件配置的更新?lián)Q代速度將逐步放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，如何通過產(chǎn)品應(yīng)用體驗(yàn)建立差異化優(yōu)勢，將決定企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位。

據(jù)了解，中興未來除了進(jìn)一步深化與產(chǎn)業(yè)合作伙伴高通、谷歌(微博)、英特爾等的技術(shù)合作，還將在云服務(wù)、產(chǎn)品應(yīng)用、游戲軟件應(yīng)用布局方面，逐步打造“內(nèi)容”+“終端”＋“運(yùn)營”的商業(yè)模式。目前中興已打造的中興品牌應(yīng)用商店“匯天地”在線應(yīng)用和服務(wù)平臺(tái)已運(yùn)營近兩年，應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)突破10萬，用戶數(shù)突破1000萬。

而說到產(chǎn)品，也不得不提LTE。隨著全球運(yùn)營商4G的加速布局，電信設(shè)備商的“春天”也被認(rèn)為即將到來。中興是國內(nèi)第一家推出4G智能手機(jī)廠商，目前中興在LTE領(lǐng)域的基本專利數(shù)量已經(jīng)占到全球通信廠商的7%，居全球第一。

有分析人士認(rèn)為，相信中興在海外的4G經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積淀，可以為國內(nèi)的4G終端發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)，但目前國內(nèi)4G牌照遲遲未發(fā)勢必會(huì)影響到中興的整體布局。而當(dāng)正式發(fā)牌后，各家手機(jī)商的競爭將會(huì)更加激烈，擁有了高速的網(wǎng)絡(luò)終端體驗(yàn)將是未來市場獲勝的唯一利器，中興仍需要快速加強(qiáng)這方面的提升。

最后在談到品牌，何士友坦言，“中興在做智能手機(jī)之前，基本上品牌宣傳還是以B2B為主，我們更多是和運(yùn)營商聯(lián)合宣傳推廣我們的產(chǎn)品�，F(xiàn)在隨著中高端產(chǎn)品戰(zhàn)略實(shí)施及開放市場拓展，中興的品牌營銷也提上日程。在今年全世界都在提倡國貨的趨勢之下，我們希望一個(gè)世界的中興，首先是中國的中興�！�

回顧過去2年多時(shí)間，從美國時(shí)代廣場發(fā)布會(huì)，到英國倫敦奧運(yùn)期間的品牌營銷，再到中國著名導(dǎo)演趙寶剛先生系列劇的植入式營銷，中興一直也在努力提高品牌知名度以及親和力。但相比一些更為消費(fèi)者熟悉的知名品牌仍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

據(jù)悉，在2013年乃至未來一段時(shí)間內(nèi)，中興在手機(jī)品牌方面將以中國、美國等市場為核心，且品牌預(yù)算將成倍增加，品牌措施也會(huì)面向年輕消費(fèi)群體開展一些大型體育及娛樂行銷的方式，其目標(biāo)是三年內(nèi)進(jìn)入全球前五大手機(jī)品牌。

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