推薦：參加Google for publisher北京會(huì)議記錄
3月1日谷歌在北京召開了首個(gè)Google for publisher 的會(huì)議。谷歌盡管在中國內(nèi)地還未有搜素業(yè)務(wù)，但是谷歌從未離開中國，此次大會(huì)也是我4年后再次去谷歌公司參觀學(xué)習(xí)，同時(shí)Google今年在全國各地都有類似的會(huì)議，這是否意味著Google返回中國啟動(dòng)?

找工作的時(shí)期

說道離職，那么就需要說說我們所處的公司了，說來話長，這個(gè)需要追溯到2015年十月份以后把，那個(gè)時(shí)候的我剛從58離職，離職原因也不想說(沒啥說的，肯定有不合適的地方了)，那個(gè)時(shí)候的我在58趕集上面發(fā) 布自己的簡歷，人才市場也會(huì)過去看看，就這樣過了一個(gè)月的時(shí)間，還沒找下工作，不是沒有工作可取，而是因?yàn)闆]有找到自己覺得合適的，那么合適的標(biāo)準(zhǔn)是什么 呢，小編心里是這樣想的，九點(diǎn)上班六點(diǎn)下班，工作內(nèi)容肯定是銷售了(為了鍛煉自己)，當(dāng)然距離住的地方近點(diǎn)最好了(我可不想每天起的那么早，然后還需要擠 一個(gè)多小時(shí)的公交，這樣會(huì)瘋的，真的)，還有最重要的一點(diǎn)就是行業(yè)的選擇，小編喜歡互聯(lián)網(wǎng)(因 為喜歡，興趣也在這里)，所一想讓自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)去鍛煉，以后也會(huì)長期的在這個(gè)行業(yè)里面發(fā)展，我不迷茫自己的后期發(fā)展方向，所以很有針對(duì)性的去選擇行 業(yè)，公司，當(dāng)然公司也會(huì)去選擇我，一個(gè)沒有太多工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人。當(dāng)然合適的工作真的很難很難找，不過最后還是找到了心里覺得還是比較感覺不錯(cuò)的公司，條 件基本符合，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，現(xiàn)在人數(shù)只有幾個(gè)，項(xiàng)目感覺也比較不錯(cuò)，主要對(duì)于自己的后期發(fā)展會(huì)有很多的經(jīng)驗(yàn)累積，創(chuàng)業(yè)也好，升職也好(這個(gè)是創(chuàng)業(yè)型公司的好處)，嗯那就去吧。

公司當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀

公司架構(gòu)是這樣的，老板一個(gè)，財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)(老板的姐姐)，行政一個(gè)(剛畢業(yè)的小姑娘)，銷售總監(jiān)一個(gè)，銷售經(jīng)理兩個(gè)，銷售員工四個(gè)(當(dāng)然公司也一直在招人，這個(gè)是我剛?cè)サ臅r(shí)候的狀態(tài))。

公 司的規(guī)模不大，兩個(gè)辦公室(一個(gè)老板辦公室和總監(jiān)辦公室)，一個(gè)大的辦公區(qū)，六臺(tái)電腦一個(gè)打印機(jī)(打印機(jī)倒是無所謂了，呵呵)，其實(shí)電腦也沒啥用處了(就 是下載了游戲打打游戲用的)，電腦的分配是這樣的：老板一臺(tái)電腦(作用是看電影炒股的)，行政一臺(tái)電腦(連接打印機(jī)，主要用作辦公)，兩臺(tái)電腦由文案負(fù)責(zé) (更新公眾號(hào)內(nèi)容企業(yè)文化等信息)還有三臺(tái)電腦屬于銷售部門(他的具體作用其實(shí)也沒有明確，一般也就是做做word文檔，ppt)，這就是去的時(shí)候的公司 簡單的架構(gòu)。

公司的產(chǎn)品

最 吸引我的一點(diǎn)就是這個(gè)公司的產(chǎn)品，簡單介紹下這個(gè)APP把，我們是做了個(gè)手機(jī)軟件，軟件名字叫做【一圈一點(diǎn)】，為什么叫做一圈一點(diǎn)呢，一圈代表的是一個(gè)商 圈，而那個(gè)點(diǎn)呢就是在商圈里面的一個(gè)商鋪(當(dāng)然一個(gè)商圈里面包含著無數(shù)個(gè)商鋪)，對(duì)你沒看錯(cuò)，我們走的就是最近幾年特別火的o2o模式中的路線，跟上國家 的腳步率先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+，軟件是已Q版地圖為載體(暫時(shí)只有太原地圖，先把太原市場拿下來)+社交+加商圈功能(說白了就是把太原地圖每一個(gè)商圈都顯示出 來然后里面有商家可以買東西，你可以和用軟件的任何人去聊天，也可以發(fā)布個(gè)人動(dòng)態(tài))的一個(gè)手機(jī)軟件，當(dāng)然對(duì)于所有人來說這個(gè)軟件都感覺特別的好玩，覺得這 個(gè)軟件肯定特別的好推廣，只是這一切在那個(gè)時(shí)候都只能夠用嘴巴去敘述這些功能，因?yàn)檐浖�還沒有做出來，老板說：這個(gè)月底就會(huì)出來了(要是知道一直遲遲出不 來，估計(jì)早就崩潰了)

前期做的事情

軟 件也沒有出來，肯定沒法去跑市場，當(dāng)然也不能夠閑著對(duì)吧(不然老板才不愿意給發(fā)工資)，那么干啥呢，開會(huì)：每天討論軟件的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)(如何更好的避免缺 點(diǎn))，軟件出來后的銷售方案，用戶的心里是怎么去考了這些問題的(都成了心里分析師了，厲害吧)，我們都曾經(jīng)就職于不同的公司，所以來之前都有過不同的銷 售經(jīng)驗(yàn)，我們每天坐在一起互相分享各自的銷售經(jīng)驗(yàn)，每天會(huì)有一個(gè)人做好自己的演講內(nèi)容，在臺(tái)上和其他人分享著自己的經(jīng)驗(yàn)，想法。

當(dāng)然每天紙 上談兵也不是個(gè)好辦法，畢竟還是得商戶自己說了算，我們就拿上筆和打印出來的表格出去，在一個(gè)一個(gè)的商圈，一家一家的店鋪挨著跑，不同的行業(yè)，不同的老 板。不同的話術(shù)，一步一步的去篩選合適的行業(yè)，店鋪和話術(shù)，當(dāng)然前期就是做個(gè)市場調(diào)查，留下他們的地址點(diǎn)名，這樣可以了解他們的需求，更重要的是可以產(chǎn)品 上線第一時(shí)間來到這里，他們第一時(shí)間下載APP，我們第一時(shí)間簽上合同，前期真的很幸苦的，一家一家店鋪挨著跑，不管什么行業(yè)，硬著頭皮進(jìn)去就行，愿意就 聊，不愿意就去下一家，那一天兩張紙?zhí)畹囊庀笊虘魸M滿的。

一個(gè)公司的運(yùn)營最重要的是需要人才，我們連人都不夠何來好的人才呢，所以我們得招 兵買馬，星期三星期六的招聘會(huì)必去，網(wǎng)絡(luò)招聘渠道也做(58免費(fèi)的刷新就行，你懂得)，我們還聯(lián)系上了大學(xué)，和他們直接聯(lián)系好，在他們學(xué)校舉行招聘活動(dòng) (剛好也是畢業(yè)時(shí)節(jié))，招聘的事情我得負(fù)責(zé)，兩所大學(xué)招聘我都去了，所有現(xiàn)場招聘我也去了(人是過來的不少，但是留不住人，兩天就走了，原因不敢亂想)， 最后花了一個(gè)多月的時(shí)間招過來不知道多少人，但是留下來的就兩三個(gè)，一男兩女(兩個(gè)姑娘是大學(xué)還沒畢業(yè)，我的徒弟呵呵呵)，若干大學(xué)生兼職，后來因?yàn)楦杏X 效果不大而且又趕上快過年了，最主要的原因是APP遲遲不上線，招上人不得給人家發(fā)工資啊(當(dāng)然這是老板的事情)。

這些就是前期一直在做的事情，那個(gè)時(shí)候的每個(gè)人都非常的努力去做事情，都把最好的一面表現(xiàn)出來，我們想著跟著公司一起發(fā)展起來(想想就好了)

進(jìn)入平穩(wěn)期

我 們一直期待著軟件能夠上線，這樣我們就不需要和商戶只能嘴上說說了(真的很累，沒宣傳頁，沒軟件，全靠一張嘴巴)，后來老板給每人配置了一個(gè)蘋果六(可以 裝內(nèi)測版的軟件，需要交押金一千)，本來不愿意要的后來想想不發(fā)工資咋辦(給自己一個(gè)保障吧)，出去跑和商戶說的很好可是想想說道最后商戶能夠做什么呢， 交錢簽合同(怎么可能，人間都下載不了有啥用)，所以每次談好以后告訴商戶老板軟件上線在過來詳細(xì)的去談合作，具體的合作規(guī)章制度等等，，，，，，。日復(fù) 一日，每天如此，持續(xù)了很久很久就會(huì)覺得做這種事情純屬浪費(fèi)時(shí)間，然后開始不好好跑了，每個(gè)月就只能拿個(gè)底薪一千多，老板一直說軟件快上線了(蘋果審核通 過就沒問題了)，走了又覺得挺可惜的，所以就磨時(shí)間吧，出去找個(gè)地方休息，然后隨便抄點(diǎn)店名電話，每天出發(fā)前都會(huì)有指定的地點(diǎn)的，所以店鋪挨著抄下來就 行。

殺出個(gè)胡總攪了局

每 天這樣也習(xí)慣了，我們的作息時(shí)間是這樣的，九點(diǎn)上班坐在公司里面玩手機(jī)，十二點(diǎn)中午吃飯就不用會(huì)公司了，一點(diǎn)多直接出去跑跑市場，三點(diǎn)半四點(diǎn)往公司趕，回 來在開開會(huì)墨跡一會(huì)五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下班，有的時(shí)候沒事干陪老板聊聊天打打游戲加當(dāng)作加班(又沒加班費(fèi)，是不是很好的作息時(shí)間)，不知道什么時(shí)候公司從網(wǎng)上招過來 了一個(gè)姓胡的同志，面試職位是總監(jiān)，工作經(jīng)驗(yàn)特別豐富，干過董事助理，一個(gè)月不要工資，合適就留下，不合適就走(看人家多好，工資都不要，一個(gè)禮拜后走 了)，開會(huì)的時(shí)候我們說一個(gè)我們跑市場總結(jié)的觀點(diǎn)就被他否定一個(gè)，本來免費(fèi)使用的軟件被他一說就成了收費(fèi)(他的觀點(diǎn)是，讓那些交了錢的商戶老板，重視這個(gè) 事情，幫他吸粉)，反正各種觀點(diǎn)都在否定我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，直接的對(duì)手就是我們的總監(jiān)大人，把我們給氣的(總監(jiān)和我們玩的都不錯(cuò))，一個(gè)星期以后他受不了直接 走人了，吹過的牛也沒有實(shí)現(xiàn)了，最后老板說了一句話,他是個(gè)水貨，不過老板改變了兩種看法：一種是收費(fèi)商戶的實(shí)施(我們平臺(tái)都沒上線，沒粉絲，對(duì)于商戶來 說一點(diǎn)效果都沒有)，第二點(diǎn)就是覺得我們這個(gè)現(xiàn)在這個(gè)總監(jiān)的水平也不行，直接給降級(jí)成經(jīng)理了(總監(jiān)都心寒了)，從此以后總監(jiān)和我們一起出去跑市場(跑啥 啊，找個(gè)地方休息，抄抄資料，店面都不進(jìn)去)，反正出了老板其他人都知道我們每天在外面瞎混。

軟件遲遲不上線

老 板其實(shí)不知道是啥時(shí)候意識(shí)到了這個(gè)問題，就是我們?cè)谕饷婵赡茉谙够欤�所以老板也�?jīng)常和我們?cè)谕饷媾?真實(shí)累啊)，老板經(jīng)常和我們說一句話就是;你們就混 吧，我看軟件上來你們?cè)趺椿?聰明人都知道這句話的含義)，但是呢軟件就是上不了線，老板去了兩次北京也無果，軟件開發(fā)商一直說蘋果通不過審核,他們也無 能為力(蘋果：怪我了)，所以老板也拿我們沒辦法，我想老板一直等著軟件上線，這樣就會(huì)開始整治我們了。

老板是個(gè)怎樣的人呢

這個(gè)說幾個(gè)例子就明白了，有一次上午我們坐在辦公室玩手機(jī)游戲，老板沒事干出來和我們一起玩(老板喜歡玩球球大作戰(zhàn)，狂野飆車)，然后他姐(財(cái)務(wù)總監(jiān))說咋不出去跑跑市場，老板回了句，軟件上不了線能干啥。

老 板喜歡飚車，可以在擁堵的路上跑S走法，開車的時(shí)候不看前面后面，只看左面右面(特別想玩QQ飛車的感覺)，紅燈的時(shí)候在最后面，綠燈第一個(gè)通過的(你們 猜猜是怎么做到的)，哪怕開著別人的QQ車也能開除蘭博基尼的感覺(真的)，我都不做老板的車子(別問我為啥，我怕吐)。

老板覺得獨(dú)自上面有肉，想減減肥，就帶著我們做平板支撐，俯臥撐，，，，，，各種運(yùn)動(dòng)。

經(jīng)常晚上十一二點(diǎn)，兩三點(diǎn)發(fā)微信給一個(gè)女孩子同時(shí)，原因是組隊(duì)打球球大作戰(zhàn)。

老板是個(gè)好老板，就是不會(huì)當(dāng)老板，做事痛快

軟件上線的日子

由 于快過年了軟件還未上線，然后公司提前通知放假(不然能干啥，不得發(fā)工資啊)，放假真好，就是沒錢，今年可以好好的過個(gè)十五了(好幾年沒過了)，在過年期 間軟件竟然上線了，震驚，老板通知上班日期在初八(是不是太早了點(diǎn)，對(duì)于老板來說這一天是多么的漫長)，好吧初八來不了初九吧，然后就初九來了，一切和去 年一樣，早晨九點(diǎn)上班，下午五點(diǎn)下班，不一樣的就是軟件上線了，再出去和別人談就簡單了，當(dāng)然這次需要簽合同，需要他們下載使用，不過粉絲還真是一個(gè)沒 有。

條件變了心寒了

本 來滿環(huán)期待大干的我們被突然改變的政策給整的蒙了，老板發(fā)話了，每天的任務(wù)量是三個(gè)有效合同(交錢的那種)，底薪還是一千五，達(dá)不到任務(wù)扣(少一單子扣當(dāng) 月一半工資)，好吧這個(gè)任務(wù)好艱難，就這樣第二天我們出去轉(zhuǎn)了一圈，下午回來就有三個(gè)人退還手機(jī)走了，第二天我退還手機(jī)走了，第三天剩下的幾個(gè)銷售也走 了，最后只剩下一個(gè)文案加上三個(gè)剛來兩天的實(shí)習(xí)大學(xué)生銷售人員(都沒培訓(xùn))，你是問那個(gè)行政姑娘去哪里了(丫的過了年就沒來，過年前就已經(jīng)沒有想來的意思 了)，這個(gè)到底是什么原因而離開的每個(gè)人的想法都不同。

說說我離開的理由

一 直沒離開的理由是，一千五的底薪能夠保證基本的食宿問題，當(dāng)然如果想拿一千五那就不可能了，誰都在等著軟件上線去大干一場，只是上線以后改變的條件讓食宿 都不能解決，不提任務(wù)量吧，主要是當(dāng)你和別人談錢的時(shí)候感覺就會(huì)不一樣，所以感覺不太顯示，與其繼續(xù)在這里還不如換個(gè)更好的平臺(tái)(最起碼能夠吃飽飯吧)， 去年的時(shí)候已經(jīng)貼進(jìn)去很多錢了，如果今天在這樣的話那就真的太不合適了，我覺得滿意的解決方式是：無責(zé)底薪一千五，任務(wù)量設(shè)置成獎(jiǎng)金(任務(wù)達(dá)標(biāo))，提成另 外算(百分之十，軟件一年的使用費(fèi)是360，所以就是一個(gè)單子36)，又或者有責(zé)任底薪三千，根據(jù)未完成量去扣，如果這樣的話我覺得還是可以接受的，只是 感覺沒法改變。

最后在說下我的看法把

一：公司是個(gè)好公司，與其說公司好，不如說項(xiàng)目好，能夠幫助人找到周邊想要的商品，吃飯看電影可以更低的折扣，更多的選擇方式，對(duì)于商家來說有更多的人來店里面消費(fèi)，讓周邊的人可以看見自己的店面信息，增加曝光量，生意肯定會(huì)更好(前提粉絲得有很多)

二： 老板是個(gè)很不錯(cuò)的老板(我說的是人)做事痛快，性格也豪爽，請(qǐng)吃飯也多，從不會(huì)拖欠工資，明天發(fā)的工資今天就給你發(fā)了，但是老板不適合當(dāng)老板，表現(xiàn)為：愛 玩，沒有主見(很容易被我們所影響)，沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)(有時(shí)候沒站在商家的角度去思考問題)，沒有老板的氣場(天天和我們混在一起)。

三：軟件遲遲不上線的原因具體的不知道，但是軟件開發(fā)商肯定是不夠放在心上，所以遲遲沒有上線，但是上線以后需要大規(guī)模的擴(kuò)市場，這個(gè)就需要好多好多的銷售人員，還有互聯(lián)網(wǎng)玩的就是錢，如果沒有風(fēng)投或者自己沒有太多的后續(xù)資金支持的話，結(jié)果會(huì)很不理想的。

四：公司具體能夠走多久這個(gè)無從所知，但是如果能夠一直堅(jiān)持下去的話(那不得需要錢支撐啊)，我想一定會(huì)做的很出色的(很看好這個(gè)項(xiàng)目)，比起哪些互聯(lián)網(wǎng)金融啥的，小編還是喜歡折后總實(shí)實(shí)在在的為人們生活增加便利，讓生活更高效的APP。

總結(jié)創(chuàng)業(yè)是很艱難的，在我看來，最重要的是能不能夠掌控住自己手里的這些兵，讓它們更加高效的去賺錢，這樣公司才能發(fā)展壯大，當(dāng)銷售人員賺錢很多的時(shí)候，公司也會(huì)有很好的盈利，只有員工在這里賺上錢了，才會(huì)更加努力的去賺錢，才會(huì)更加認(rèn)真的去做好自己的工作。

好吧，不吹牛了，這個(gè)是自己想寫的，從晚上的九點(diǎn)左右寫到了凌晨的一點(diǎn)半，此刻的我好累，好困，晚安，給放個(gè)截圖。

作者：走趣網(wǎng)

來源：盧松松博客（QQ：13340454），歡迎分享本文，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留出處！

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